格力特饲料：经销，让人生更精彩

企业的价值不在于其体量的大小，而在于为客户创造价值的多寡。格力特集团始终秉承"服务养殖 共创美好生活"的使命，用一流的产品和服务造福于中国养猪业。不仅帮助养猪户提高了养殖水平和效益，还造就了众多的经销商。一批批经销商通过格力特这个平台，找到了事业的方向，激发了干事的激情，绽放着人生的精彩。

　　徐小球：父子间的接力赛

　　早上7点，徐小球像往常一样，开着装满饲料的车，给养殖户送料去，一车货，5、6吨，天天如此，日子过得忙碌而又快乐着。徐小球的饲料店，从他的父亲开始做格力特算起，已经有14年了，不知不觉间，父子俩正进行着一场事业的接力赛。月销量也由最初的8、9吨，增长到现在的160多吨，9月份销量有望突破200吨，增长了20多倍。

　　在新余河下，很多人都说徐小球是傻，做了格力特十几年的专销了，还在专销。有很多厂家业务员跑去找他说，你接下我们的料，做两个品牌，也好左右逢源，向厂家索要点政策哦。每当这时，徐小球总是旗帜鲜明地告诉对方，政策是暂时的，要想生意做得更大更长久，关键还是看产品质量，质量上不去，一切都是空谈。格力特是靠质量走到的今天，而不是靠政策。既然选择了一个好的品牌，那就要一心一意地去经营，三心二意到最后就会失去用户的信任，从而堵死自己的路。在交谈中，他告诉我们，下面的用户用了10多年的格力特，只认格力特，有很多猪场都是通过用格力特发起来的，有原来的小养户发展成了规模户。

　　陈志平：家具商的华丽转身

　　"  20加15  等于218，没想到一场订货会就订了218吨"。在陈志平店里，我们看到他正在用计算器统计订货量。在交谈中，谈到经销格力特后的一些感想时，他连说三个没想到--没想到自己会做饲料生意，没想到格力特这么快上量，没想到格力特饲料这么受欢迎。陈老板告诉我们，他计划明年月销量要突破100吨，成为新田镇的饲料老大。

　　看到陈老板的雄心壮志，也许你会认为他是一个经验丰富饲料经销商，急于一雪前耻。但其实不是，陈老板是今年5月份才开始接触饲料生意的，此前是做家具的。木匠出身的陈志平曾凭着自己纯熟的木工活，为自己积累了人生的第一桶金。但随着现代人对品牌家具的追求度越来越高，他自做的家具逐渐不受人待见，生意越来越难做。后来，他看到自己猪场用的格力特饲料不错，于是打起主意，决定转行做起了格力特饲料生意。

　　陈志平深知，当甩手掌柜做不好生意，要想取得成功，就必须配合公司营销策略，做好服务工作。他积极陪同公司销售人员找养户，介绍称猪实证用户、及时给用户送料等。通过这样一系列的基础工作，得到周边用户的广泛认同，短短的几个月时间，销量从无到有，从零做到了70多吨。

　　李小平：优质产品激活"休克鱼"

　　"感谢格力特让我重拾了事业的信心!"对着我们的镜头，李小平真情流露。谈起李小平，养殖户都是她曾是一个女强人，一人打理饲料生意，做到100多吨，有一段时间整个水西镇周边的猪场都是她送的料。不过好景不长，由于李小平之前选择的那个厂家的饲料质量不稳定，销量越做越小，到最后，拉20吨货都要卖两个月，她自己也是越做越没信心。今年6月份，格力特进驻水西，通过走访发现，当地养殖户对李小平为人、信誉评价都比较高，现在不想再做饲料生意的原因主要是产品质量差，于是决定重点开发她。

　　格力特通过在其周边建立密集的实证数据，并带她到养殖户陈春平处现场观看称猪实况，用准确翔实的数据，告诉李小平，一包格力特保育皇要比一包配料多长4.7斤肉，多增值40元左右，树立她对格力特产品的信心。现在，从6月份开始经销，3个月的时间就做到了60多吨，帮助她从失败的阴影中走出来，重树人生的信心，也必将重塑事业的辉煌。