怎么看待饲料电商的互联网+?
举报随着互联网+的大热,各行各业都一股脑儿往上靠,因为大家都认为,未来是属于互联网的,没有互联网思维将会寸步难行。即便是饲料这个行业,也逃不过互联网+的笼罩。但互联网+并非易事,尤其是电商,还是饲料电商。
我们都知道,电商,也就是电子商务,通过网络销售的模式,是可以省去很多中间渠道的成本,诸如各种税,人力成本,经销商周转等等,这就导致了电商的饲料变得十分的便宜,也着实让很多养殖户赶了一回潮流,享受了一回福利!
可是仅仅便宜是不够的,因为全国各地小型饲料厂密集,他们有一种先天性的地理优势,价格也比大牌的饲料低得多,甚至比品牌电商卖的饲料更便宜。而且加上是本地厂家,拿货既快又方便,但为什么养殖户几乎不选择这些离得自己近的,又特别便宜的呢?这跟小厂家的生产作风有关,也许上一批货质量超好,这一批货质量渣得不像样,用着提心吊胆,也头疼钱,弄不好把猪还吃坏了,长此以往,就缺乏信任感,宁愿买贵点的,也不要再受罪。
饲料电商要引以为戒,避免重蹈覆辙,但并不表示电商饲料就要贵起来,想想看,倘若没有没有性价比,养殖所花费的成本就高太多,养殖老板就不赚钱了,谁还要!性价比做好了,才有得谈,有得看,再加上产品质量的硬气,产品效果的霸气,才能长久的留住人气。可是纵观农牧电商行业,要做到这点太难,要付出的也太多,线下就忙得半死,再来个线上,就容易出乱子,除了双胞胎、通威等少数超能砸钱的,几乎鲜有传统饲料企业进入。但迟早都得进入,这是趋势。目前能看到的很多都是新兴的品牌,在线下既没有强力的销售渠道,也没有够硬的关系人脉,于是就乘着互联网+来捞一把。要便宜是吧,他就紧紧抓着超低价不放,至于质量,很难保证,这样的小门小派与老牌饲料比起来,本质上差距太大了。但偏偏老牌饲料又没几家敢做电商!这不得不说是一种矛盾。
在这个网络越来越发达、越来越重要的时代,网购饲料已经成为了一种潮流,即便是养猪户不会上网,不懂网络,也能找到能够提供帮助的人。这也是为什么饲料电商快速火热的原因。但电商毕竟是电商,网上交易带来了便捷,同时也带来了风险与怀疑。一个突然出现的品牌,是需要用户证明和口碑来支撑的,否则毫无说服力。
正因为如此,很多饲料电商们都在争先恐后的证明自己,证明自己的产品如何给力。同时也给养殖户一个了解产品的可能,建立最原始的信任基础。说得再好再多,无法让养殖户获得上好的收益都是白搭。而在电商时代,如何让用户之间产生广泛的沟通,分享各种产品的使用心得,到如今还是缺乏一个很好的展现。即便有相关平台,也需要一定时间的认可。
传统饲料商借助互联网转型,还是要走一段相当长的路,但别忘了,饲料电商的本质是什么?互联网给饲料业带来了什么?营销、信息、渠道、交易、服务?全都有。事实上,互联网并未改变营销的本质,只是简化了流程,电商也并非完全的网络营销。
但真正把握互联网精髓是非常难的,大片饲料电商陆续上线,想乘风破浪披荆斩棘,结果都被困在了点击率和销量上,没有用户流量是一件很可怕的事情。造成这种现状的原因有很多,譬如推广技能不足,无法带来更多用户;现有经销商和业务员普遍配合度不高甚至暗地反抗;小吨位订单物流配送困难,配送成本过高,配送时间过长;线上线下价格体系混乱、主打产品不突出、促销方式不具有吸引力等等。尤其是以淘宝、京东、猪e商城、猪易购等主要农牧电商平台,几个做得还算可以的传统饲料企业,也就申亚说得过去,但从数据看来,也是不容乐观的。
总而言之,虽然绝大多数饲料企业电商业务出师不利,变成了沉重的包袱,但持续的投入以及优化还是不能停下,就如同国内的租车市场,一开始滴滴、神州、uber等几大巨头斥巨资贴钱血拼,抢夺用户,到最后割据的市场终会一家独大,霸占所有的资源,其战略意义非常重大。
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农牧这块还有很长的路要走!
2015-10-24 10:01:40 回帖 举报 -
赞同
2015-11-26 13:06:23 回帖 举报 -
电商新起步,未来要走的路还很长,得需要更大的努力去赢得市场,我们现在就是摸索着去做饲料电子商务
2016-03-16 11:11:48 回帖 举报 -
支持~~~~~~~~
2016-06-16 14:57:52 回帖 举报