牧翔22年：创新发展 砥砺前行

引子：牧翔药业成立于1995年（前身为河南农业大学兽药厂），22年来，公司从一个占地不足10亩、员工不足40人的校办企业，发展到今天拥有花园式的生产基地、现代智能化的办公环境、300多名员工的科技型企业，公司跻身于行业前列。

二十二年风雨兼程，二十二年奋斗不止。二十二年来，牧翔人走过的每一行足迹，凝聚着坚定与信念，每一次前行，蕴涵着激情与胆识，每一个成果，铭刻着勤劳与智慧！

坚持走可持续发展的道路

1997年，对于牧翔药业而言，是具有转折意义的一年。

这一年，逄建英女士来到农大兽药厂，次年，就任总经理职务。

然而，此时的农大兽药厂，发展面临着一系列难题。如何让企业走出困境？如何让企业步入正轨，走向持续健康发展的道路？！这是公司高层亟待解决的问题。

思路决定出路，在理清企业的各种问题和矛盾之后，公司开始了一系列的“破冰”之举。

引进先进管理理念，建立现代化的企业管理制度。自1998年，牧翔药业通过自身探索和充分借鉴先进企业的管理理念，在公司内部全面推行预算管理，导入VI识别系统，引入人力资源管理理念；为确保工作高效运转，公司实行流程化管理、标准化管理；为充分调动员工工作积极性和主动性，公司在行业内率先建立健全职权体系，实行目标管理、绩效管理。2003年，整合组织结构，在行业率先成立真正意义上的市场部……

经历22年发展，公司形成了禽药营销中心、猪药营销中心、生产中心、研发中心等组织架构，各职能中心/部门高效、自主化运转。

着眼公司长远发展，不断做强做大。2004年，公司转制为河南牧翔动物药业有限公司；同年5月，在郑州航空港区投资1000余万元，开展一期GMP生产基地建设；次年4月，以高分成绩一次性通过国家农业部验收，硬件工程以满分通过，被验收小组誉为“兽药粉散剂生产线中的GMP样板工程”。

2007年3月，公司再次投资1000余万元，进行二期GMP生产基地建设；10月，GMP二期颗粒剂、液体消毒剂、灭菌大容量注射剂、口服溶液四条生产线，一次性以全优成绩顺利通过国家农业部GMP验收。

随着公司规模的不断扩大，2004年7月，公司行政办公区乔迁新址，从东风路原河南农业大学实验站搬迁至被誉为“金融大道”的经三路财富广场；2013年7月，再次乔迁至郑东新区CBD商圈建业总部港。22年来，牧翔药业的资产规模实现近百倍增长，销售额近200倍增长。

长期重视品牌建设，不断提升公司品牌的美誉度和影响力，将打造品质型企业作为长期发展的战略目标。千年古刹常有，百年企业难寻，企业的持续健康发展，离不开品牌灵魂支撑。22年来，公司根据行业及企业自身发展的不同阶段，明确每一阶段的发展定位，持续提升公司品牌的知名度、美誉度和影响力。公司聘请一流品牌策划机构和顶尖的人才，对公司的品牌体系系统科学地论证，构建出公司品牌金字塔，为公司发展指明了方向和奋斗目标。

顺应行业发展大势，适时转型升级。近几年，对于养殖业和兽药行业而言，可谓是多事之秋： “速生鸡”、“假兽药”、“H7N9禽流感”等系列事件的发生，加速了养殖和兽药行业的整合与变革。面对新形势，牧翔药业审时度势，沉着应对，加速公司的转型升级。牧翔人深刻认识到：公司要持续健康发展，必须遵循国家各项法规和政策，坚决不添加违禁成分，确保产品完全规范，这是公司经营底线和高压线；企业必须回归行业本质，走专业化制药道路，坚定做国标产品，坚定做高品质、有技术优势的国标产品，将技术创新作为企业发展的核心引擎。

在产品层面，逄建英总裁亲自主导，大幅度精简产品，使产品由100多个品规减少到30多个，迅速实现了所有出厂产品的完全规范，优化了产品结构，打造产品的技术优势。在客户层面，实施全面市场战略，加速调整公司客户结构，加速养殖公司的开发与升级，使养殖公司成为公司业绩的主要增长点，截至目前，养殖公司业绩占总业绩比例近50%。

坚持追求领先，将技术创新作为企业发展的核心驱动力

2013年，对于发展中的牧翔药业而言，是极不平凡的一年。这一年，牧翔药业被国家发改委、科技部等五部委联合认定为“国家企业技术中心”，这是国内兽药制剂企业唯一的一家。

22年来，面对行业的持续变革，牧翔药业清醒地认识到：公司要前行，唯有通过技术创新，用先进技术不断打造产品的竞争优势，实现产品领先，进而实现领先的市场地位，方能引领兽药行业制剂发展，实现制剂领航的伟大愿景。

22年来，公司不断壮大研发实力，先后从中国农业大学、南京农业大学、西北农林科技大学等一流院校引进博士、硕士等高端人才，壮大研发队伍；每年增加研发投入，为技术创新提供雄厚资金支持；注重研发平台建设，不断提高平台级别，搭建起了国家、省、市三位一体的平台体系；公司秉承“整合、创新、领先”的研发理念，坚持“走出去 引进来”，加强对外技术交流与合作，实现人才、资金、技术的优势互补，持续提高技术开发和创新实力，打造了领先的产品，强力支撑了牧翔药业稳健发展。公司先后获得国家级博士后科研工作站、国家知识产权优势企业、河南省技术创新示范企业、河南省创新型试点企业、河南省科技型企业等多项国家、省、市荣誉。

在产品高度同质化的行业竞争中，公司采取产品差异化定位策略，西药领域聚焦氟苯尼考、阿莫西林和替米考星三大优势品类，创新品类制剂技术，形成了品类优势；中兽药领域确立了“抗病毒中兽药领导品牌”的品类定位，并对重点产品进行了产品再定位，如产品金附康，奠定了在清瘟解毒口服液品类中的领先地位。

截至目前，公司获得扶正解毒口服液、蒲地蓝消炎颗粒、对乙酰氨基酚双氯芬酸钠注射液三项新兽药；修订30%氟苯尼考可溶性粉、30%阿莫西林可溶性粉等三项国家兽药典标准；4项科技成果被鉴定为国内领先；申请国家专利251项，其中发明专利123项，授权发明专利44项；承担国家、省、市科研攻关项目20余项；获得河南省科技进步二等奖1项，三等奖1项；获得郑州市科技进步二等奖3项；郑州市专利一等奖1项，二等奖1项。

坚持走专业化道路，做可信赖的高品质企业

只有专注才能专业，才有深度、才能擅长、才有品质，才能获得称赞。

牧翔药业自始至终坚信：专业铸就品质。

22年来，公司坚持走专业化制药道路，坚持将“高品质”作为公司核心价值；始终要求全体员工以专业理论做指导，以专业标准干好每一件工作。公司从创办至今，一直坚持任用专业型人才；一直坚持用专业水平衡量每一位员工的工作能力；用激励机制引导员工不断提高专业化水平。多年来，牧翔药业员工以其专业水准、敬业精神受到业界和客户的广泛赞誉。

坚持共赢理念

2007年，在畜牧界，由牧翔药业发起，第一家为追求卓越的畜牧人构建的高层次交流平台----“牧翔药业黄埔军校”正式成立。十年来，黄埔军校已成功举办十二届，每一届立足国家和行业发展视角，精准把握行业发展脉搏，围绕行业发展方向，全心全意践行共赢理念。从创办之初至今，受到行业广泛关注，被业界誉为“客户发展方向的指明灯”， 《赛尔资讯》、《国际家禽》、《中国禽业导刊》等知名媒体以大量篇幅深入报道。

22年来，牧翔药业坚持为客户提供高品质增值服务，始终以“帮助客户发展” 为己任。在行业发展初期，带领名医客户走上了经营发展之路；在行业发展的历史转折点上，引领客户转向预防保健；在当前新的发展阶段，帮助养殖公司技术人员转型升级。在不同的发展时期，引领了客户共同前进。

如今的牧翔药业，形成了禽药、猪药、出口贸易三大业务领域。与正大集团、广东温氏、美国嘉吉、双汇农牧、中粮集团、亚太中慧、海南罗牛山、大广农牧、广东长江食品、东嘉牧业、大家食品等知名养殖公司建立了良好的合作关系，产品出口至孟加拉国、巴基斯坦、阿富汗、叙利亚、中国台湾等国家和地区。

二十二年创新发展，二十二年春华秋实！20多年来，逄建英总裁带领牧翔团队攻坚克难、创新发展、奋勇前行！牧翔药业的二十二年，是牢牢正确把握发展方向的二十二年，也是追求领先的二十二年，更是以品质赢得市场、赢得客户的二十二年！

成绩属于过去，未来任重而道远。踏着前行的脚步，牧翔人又迈向新的征程。新征程、新起点，新希望，前行路上，全体牧翔人将牢记使命，把握机遇，以更加坚定的信念，更加卓越的智慧，激发潜能，齐心协力，在创新发展的征程中，持续打造新的竞争优势，引领新的增长，实现新的跨越！