山东中康动保生物科技有限公司
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今日,罗胖谈到了企业转型的话题。
他说:
企业之所以转型难,不是商业模式问题,而是权力架构问题。
一个传统型的企业一旦觉得自己不会干了,靠什么咬牙跺脚下决心都是转不了型的,一切的关键都在于找到那个能干新业务的人。
目前,很多兽药生产企业和经销商也陷入了焦虑之中,都感觉找不到方向了。
恐慌之下,难免病急乱投医。
近日听说了这么个事情:
有家饲料生产企业,不大,活着。在听了几次互联网培训课程后,激动不已。遂砍掉了经销商和业务人员,全部转型线上销售。结果很快见分晓,线下如愿以偿的全部没了,但线上也没有做起来,现在基本快死掉了。
对于生产企业,盲目转型是找死,不转型是等死。
何去何从呢?
都说农牧互联网是下一个风口,猪兄真的要飞起来了。
于是,各种电商平台蜂拥而上。
无论是生产企业、经销商、网络媒体,还是创业者建立的电商平台,基本上以平台+经销商(服务站/基站/经纪人)模式为主。
现在大家皆处于爬坡阶段,尚未有脱颖而出者。
出路在哪?
电商平台也在苦苦追问。
其实,经销商处于最尴尬的地位。
信奉“渠道为王”的经销商转眼成了众矢之的,首先被电商企业视为要“砍掉”的中间环节;其次,随着猪场规模化程度的加快,兽药生产企业开始网络下沉做终端,厂家销售人员直接供货养殖场后,经销商逐渐被架空了。
处于被电商和兽药厂家的双重“嫌弃”下,传统经销商还有生存空间吗?
善于指点迷津的“大师”们给经销商们开出了N个处方:
转型服务商?转型物流商?向产业链上下游延伸?加盟电商平台的服务站?
……
听起来很有道理的样子。可是,依次炮制,这还是兽药经销商吗?转转转个毛呀,分明是兽医直接转行快递小哥的节奏啊,呵呵。
讲真,照此下去,传统经销商必死无疑。
且慢,那么有木有破解之法?
其实,办法so easy。经销商要逆袭电商和生产企业,只需要以其人之道还治其人之身就可以了,无他耳。
如果你是兽药生产企业、经销商、电商平台或者养殖场,欢迎进行交流、沟通。请提出你感兴趣的问题,我会选择进行回复。