时代骄子饲料中国农牧电商第一直销品牌
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-----记极速时代公司总裁张志和先生
《渔 歌 子》
西 塞 山 前 白 鹭 飞,
桃 花 流 水 鳜 鱼 肥 。
青 箬 笠 , 绿 蓑 衣 ,
斜 风 细 雨 不 须 归。
以市场为战场,创新营销理念占领市场
无独有偶,两个相隔千余年、世界观和人生价值观虽各不相同,却重名重姓的张志和赫然再现。一个是仕途受挫而不思进取,终日留恋于垂钓而不返的著名落魄文人;一个是忧国忧民、勇于担当、先后救助了多名孤儿的慈善家——淮北极速时代动物营养有限公司总裁张志和先生。两相对照,更让我对眼前的这位张总充满了敬意。日前,我有幸与张志和先生进行了零距离的接触。
张志和一头扎进市场深入农户家里有系统地搜集、记录、整理有关信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为下一步自己市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。做了大量的笔记,包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,并对农户消费需求、企业品牌、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展细致的调查,最后做出了自己的销售理念和运作模式:以市场需求为导向,降低客户的养殖成本,把最先进的养殖技术和经验以授课的形式送到农户家中,送到田间地头,以最终价值营销为目的。
提到价值营销,张总笑着说:“在94年,价值营销理念在市场上还只是一个雏形,没有可以借鉴的经验和模式,我也只是摸索,当时就是凭着一股子拼搏劲头,商道酬诚!要换位思考,为农户所想,努力创造农户利益的最大化,现在价值营销已经成为一个体系,总的来说价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值,让品牌具有明确而实在的价值基础,并把价值表达出来,达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效,价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值,另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心,以真诚换取双赢的结果,一切以满足目标顾客出发,寻找顾客最需要的“突出价值”,将品牌价值与顾客需求相匹配,才能顺利连通品牌价值链。通过服务增加产品的附加价值,在同类产品竞争中取得优势。在企业行为上作出严格要求,无论在什么地方,产品一到,服务就到了。”张总接着说:“天道酬勤,努力就有收获。当时,我们正虹饲料有三十多个业务员,而我的每月销售量是1200多吨,我一个人占我们公司销售量的90%,可以说每到一个农户,他们都千方百计的留我吃饭谈心,我和客户建立了深厚的友谊,他们的朴实和善良影响了我的一生。”
“当时,我每个月的销售提成都在5万元左右”张总接着说,“有些人就心里不太平衡,说我比董事长拿的月薪都高十倍多,有些不合理,就把我调到公司当部门经理,我失去了我的客户,失去了和农户朝夕相处的机会,失去了我报答农户的强烈愿望,我心里空落落的,我热爱我的事业,更爱淳朴的乡亲们。
激流勇进,打造中国一流的农牧科技型企业
公司坚守“把爱心放在第一位,靠质量打天下!”的信念,创极速时代,走成功之路。极速时代集团始终秉承“产业报国,成就自我”的理念,发扬“挑战极限、追求完美”的企业精神,坚持勤奋创新的工作原则,学习自律的成长原则,谦和开放的合作原则,平等权威的组织原则,舒适健康的生活原则,致力于以高科技发展中国农业事业。
极速时代的发展方向:农业产业化、经营国际化、管理信息化、资智股份化。发展目标:到2015年成为安徽省预混料第一的企业,(已经实现);到2025年成为中国前10位的农牧企业;2035年成为世界知名的农业科技企业。
几年的追求与探索。极速时代从稚嫩走向了成熟。由孱弱变得茁壮。目前已健步跨入高级的第一步战略发展阶段,极速时代将续继依托总部的技术、人才、管理、信息等优势,开拓进取、迎难而上、为广大客户朋友提供优质的产品和完美的服务,奉献社会,造福人类,争当生物发酵生物饲料、生物保健预混料、核心料和动物保健品行业的第一 !
如何突破瘦肉精对人体的危害和肉禽质量及养殖利润最大化的冲突,这是世界饲料界最为关注和最难突破瓶颈,为此,许多顶级人才和精英都在研究这一课题。淮北极速时代动物营养有限公司也不断的思考探索着,从浩瀚典籍中寻觅着,淮北极速时代动物营养有限公司认为中国是有着五千年历史的文明古国,对世界的贡献也是许多国家无可比拟的,问鼎天下我等可持牛耳!也许真的是上天对极速时代的眷顾,一次朋友的小聚有了柳暗花明的转机。
席间老中医戏言:“我的中草药能让病人多吃爱睡,不知用在猪身上是不是同样有效。”说者无心、听者有意,我以往总是有逆向思维和创新思维,一句话如同醍醐灌顶,马上举起酒杯满满敬老中医三杯,肯求老中医赐方,随后在大型猪场做起试验,效果超乎想象,果真如老中医所言,猪食用后达到“采食极限、生长极限”的神奇效果。通过多年对此中药组方的试验和筛选,加上中草药的萃取技术,在全国各地大型养殖场多次试验,确切的促长效果得到验证。并将该物质取名“安克拉美”(已经在国家商标局注册)。“安克拉美”活性物质的诞生,有效的代替了廋肉精的作用,是具有合法性、安全性的绿色促长剂,使用极速“安克拉美”,尽显极速养殖之神奇。极速活性物质“安克拉美”为极速时代公司独家技术产品“安克拉美”主要原料组成:中草药组方中提取物(药碱),VE、氨基酸螯合物、生物小肽、必需氨基酸等。
给客户一个放心,客户回馈你一轮太阳
由于成绩斐然,国家微生物研发平台,支付了150万的研发资金,作为微生物进一步发酵研发基地,重任在肩,路漫修远!
当谈到企业的前景时,张总感慨的说:目前饲料行业产能过剩,产品同质化严重,多数企业无法给客户提供区别于其他产品独特的价值,我们的理念就是双赢,在世界上,只有倒闭的企业,没有倒闭的的行业,我们的产品都是精益求精,产品的合格,是我们最低的目标,自公司成立以来,我们的在历次检验或抽检中产品没有一次不合格!给客户一个放心,客户回馈你一轮太阳!
冲出亚洲,为走向世界奠定基础
企业理念:产业报国,创和谐社会
企业精神:挑战极限、追求完美
质量追求:持续改进,追求卓越,产品合格率100%
经营理念:把爱心放在第一位,靠质量打天下;诚信天下、多赢双效
学习理念:学习改变命运,知识成就未来。
管理理念:向解放军学习,细节决定成败。
服务理念:增值服务才是优质服务
目标:开创极速养殖新时代,志创世界一流农业科技企业
极速时代誓言:我们要终生为农业服务,做有益于社会的事。把工作当事业做,把名字当品牌经营。要首先站在顾客的角度,满足顾客的需求,为顾客创造价值。追求顾客满意,顾客满意是衡量我们工作的标杆。靠质量打天下,用良心去工作。为此。我郑重地,自愿的并以我的名誉作出这些承诺。
当笔者问:你的座右铭是善行天下,我们应该如何诠解?张总说:“慈善是中华民族的传统美德,是社会主义精神文明的组成部分,更是一种崇高思想境界和行为准则。她传承几千年来,形成了独特民族精神财富。这种财富,使得民族道德水平得到升华,成就了一代代仁人志士,形成了大爱无疆的文化精髓,敬吾老以及人之老,爱吾幼以及人之幼,有善举,才有爱心,才能立于天地之间,我们企业很注重善行天下这句话,这也是我人生的座右铭。我们公司不仅解决大量的富余人员就业,拉动当地经济的发展,同时做了很多的慈善事业,例如:每年积极参与蒲公英助学家园的活动,对失学儿童的进行救助,还有就是每年对淮北市聋哑学校进行赞助,给予资助款项。并积极招聘残疾聋哑工人,让企业成为助贫帮困的一份子,承担企业的社会责任。
大爱无疆,大德善行,经过多年的努力,极速公司取得以下荣誉
1、2010年12月获得安徽省著名商标
2、2011年11月被认定为省认定企业技术中心
3、2012年1月被蒲公英助学家园授予“爱心企业”称号
4、2012年3月获得安徽省卓越绩效荣誉称号
5、2012年7月获得安徽省高新技术企业
6、2012年12月获得优秀技术改造项目
7、2013年3月获得安徽省名牌产品称号
8、2013年8月被授予中国饲料工业协会团体会员
9、2013年12月张志和同志被授予安徽省技术企业领军人物
面对斐然的成绩,张总谦逊的说:“成绩只能代表过去,只能成为鞭策我们公司发展的动力,要有忧患意识,与时俱进,认识到科学是第一生产力,我们要以企业报国为己任,大力发展民族企业,树立名族品牌,要始终保持世界饲料技术企业的领导者和风向标!”
通过这次的谈话,我了解到了当代企业家的胸怀,感觉到这些企业精英不仅给我们社会贡献了丰富物质,也给我们几千年的传统的中华美德做了进一步的弘扬,由此看到,实现中国梦,为期不远了!(采编/孙克攀摄影/陈勇)
责任编辑:滕富生