青岛科德饲料有限公司市场部经理 王春寿
搜猪网：针对当前猪市咱们科德饲料是如何应对的？
王春寿：我们主要围绕饲料产品本身定位，以产品品质和服务导向占有市场，以团队协作的方式通过价格差异化来体现企业本身的优势。
搜猪网：科德饲料在市场营销上做了哪些转变？
王春寿：我们的客户主要是中等规模的，我们走经销商和养殖农场两条战线，目前科德饲料主战场是山东，我们农场的目标群除了大型猪场还有母猪存栏100头的猪场。对于经销商来说我们可以提供一些资金周转，同时也为经销商做长远规划，与经销商一起合作，也为经销商提供更优质精准的客户。
搜猪网：一些养殖户网友之前都用大品牌大企业的饲料如今却用小品牌小企业的饲料，您怎么看待这种现象？
王春寿：养殖户的心情是可以理解的，养殖成本中饲料占70%左右，现在每养殖一头猪成本亏损在300元左右，养殖压力太大，小品牌饲料价位低廉在一定程度上可大大降低成本。不管是规模猪场还是散户都知道母猪和小猪是猪场的储备资源，为了保证母猪和小猪的品质所以大部分猪场都在这二者上投入更多人力和财力，而在整个出栏的育肥猪上则尽量降低成本，当行情好时可能会选择价位高的饲料一旦行情低迷则选择低价位饲料。以国内行情来看3个月后会有上涨幅度，但是涨幅会很微弱，养殖户面临母猪、小猪居高不下的养殖压力，只有在育肥上根据市场行情来调控用料价格和品质。
搜猪网：有些养殖户反映广州某饲料企业一月三次降价，您怎么看？
王春寿：降价不是唯一的应对措施，我们会在这个特殊时期做些促销，为合作经销商专业定制产品差异化战略共同维护核心客户，另外要做产品调整防止客户流失。这段时间我们通过和经销商客户的交流通过对市场的判断，我们也推出了新产品，在一线的使用率非常高，评价也很高，也希望有更多服务养猪人的朋友来与我们共同协作。
搜猪网：您对近日双汇进口美国猪肉事件怎么看？
王春寿：目前国内生猪存栏量大、出栏量也偏高，大批量进口对国内市场打击很大，散养户普遍观念和管理都相对保守，对双汇进口肯定是持有抵制心理的，不过主要是看市场的承受能力。
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