天津瑞孚饲料有限公司总经理孙子宝
搜猪网：当前低迷猪市，对咱们瑞浮有没有影响？
孙总：目前的生猪价格确实比较低，对养殖户影响较大，有亏损的发生，但我们公司的销量影响不大，一季度到目前同比销量还是增加了20%。但我们也采取了一些应对措施，比如主动降低饲料价格让利饲养户，薄利多销。几个大猪料号，都是成本价格销售的，同时增加服务等措施等。我们公司这几年配备了100多台的B超和一些疾病的检测手段免费给养殖户服务。
对一个企业发展来说，企业战略和生猪价格没有直接关系。但猪价格对营销业绩有影响，饲料需求会减少，但不影响品牌的定位，战略的定位。
搜猪网：春节后的企业规划？
孙总：今年初我们根据自己的市场调研和和搜猪网的指导，就判断出生猪价格的走势，我们把低迷猪价做为一个重中之重去关注，从营养，管理防疫，和搜猪网战略合作在生猪价格等方面给客户与指导。我们有自己的套餐系列，针对不同的规模客户。
搜猪网：套餐主要针对什么样的用户，有什么样的优势？
孙总：套餐说起来很多公司在做，我们分两部分对散养户和规模猪场，教槽保育育肥，不同规模的客户提供的产品套餐不一样，无论你养猪盈利与否我们的成本都是最低的，除非你不养猪，否则我们是行业内最合适的饲料成本、最低的成本，我们的散养户套餐成本只有160元到30公斤，而且70天目标体重30公斤。比同类套餐至少降低50远成本每头猪。在当前的生猪价格下给饲养户带来了实实在在的饲料成本再加上降价。30公斤的体重日龄乘以2就是100公斤的育肥时间，这样只需要140天就能出栏。全程饲料成本在850-820元之间。整个养殖周期下来成本也是很低的。第二个优势是我们的会议营销，会议销售，主要是将养猪的知识、技术、服务 和比较产品成本，实证展示给我们会议上的每个客户。
搜猪网：天津瑞浮针对当前猪市推出的产品是什么？
孙总：我们的发展一直本着瑞孚营养，与时俱进的理念。以欧美净能体系结合当今我们国家养猪的主流市场已经是三元猪这样一个品种，设定营养指标。是国内同行较低的成本，最佳的性价比。还可以针对大规模猪场个性化的定制套餐。
现在我们还大力推广一周内的教槽料的使用，提高仔猪成活率。
下面介绍下我们推出的配合饲料的“126”模式和“228”模式及快长程序。
“126”模式：
1、外购小猪或自繁自养的小猪，教槽开始，每10头小猪使用2100/2310/2300/2335一袋(20公斤，每头小猪2公斤)；再用2335/2375两袋(80公斤，每头小猪8公斤)；再用2810共6袋(240公斤，每头小猪24公斤)。目标为70日龄30公斤体重。
2、“126”模式的意义是可以使猪尽早达到30公斤体重，因为30公斤体重日龄×2=100公斤体重日龄。为使猪尽早出栏，要采用“126”模式养猪。
3、“126”模式的重点是小猪在11.5公斤以上换2810效果最佳。
“228”模式:
1、外购小猪或自繁自养的小猪.教槽开始，每头使用2Kg2100/23 35/2310/2300后，再用2Kg2609（配后全价5Kg），再用2119/2619共8Kg,目标是70日龄30kg体重。
2、“228”模式的意义是可以使猪尽早达到30Kg体重,因为30Kg体重日龄×2=100 Kg体重日龄，为使猪尽快出栏， 要采用“228”模式养猪。
