专访中农华正电商部总经理李剑:谈畜牧电商的经营之道

供稿:王磊

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    随着互联网的迅猛发展,电商行业的迅速崛起,畜牧电商也在不断地蜕变与升级之中。那么,如何进一步扩展畜牧电商的发展趋势?如何将畜产品店铺经营的备受青睐?如何打造属于畜产品电商平台的多款爆品?对于以上问题的困扰,搜猪网记者近日特别采访了中农华正电商部总经理李剑,让我们听一听他的不同见解!

    搜猪网:作为中农华正电商部总经理,您如何做好渠道管理及线上产品运营?

    李总:渠道管理和线上运营有所不同,对于传统的渠道管理,一般我们会派业务员去逐级开发并逐渐培养客户做县级代理、省级代理,以便形成我们自己固有的"区域硬实力"。当然,公司在前期开发时,需要投入大量的人力、物力、财力。经过这一系列的操作后,我们所培养的经销商,总体的订货量还是比较理想的,客户质量也是很高的。对于线上运营,我们总结后发现,在人员配比方面,实则要比渠道管理上少很多,财力的投入也降低许多,我们也会把主要精力放在流量获取和产品有效推广当中。

    搜猪网:特殊时期,如何打造属于畜产品电商平台的爆品

    李总:在目前特殊的情况之下,人员的流动受到了很大的限制,目前通过线上宣传和销售是非常之便捷的方式。我们应抓住特殊时期的客户需求,并针对不同季节应用哪些不同单品,要不断与客户沟通,通过日常维护及有效沟通,让客户得到满意的答案。

    但最为重要的问题是能为养殖户解决问题,比如说我们目前准备的升级产品苋黄正宝粉,它主要是治疗流行性腹泻,传染性胃肠炎等病毒性腹泻和细菌性腹泻。这也是现在这个时期为什么要推此产品的原因。因为在秋冬季节腹泻病是高发疾病,尤其是流行性腹泻、病毒性腹泻更是一直让养殖户比较头疼的问题。

    尤其是哺乳仔猪,抵抗力较差易患病,当得了流行性腹泻之后,其死亡率也是很高的,这也给我们的养殖场造成了很大损失,所以不同时期推出不同产品,是目前的首要任务,也是在特殊时期设身处地为养殖户考虑问题。

    值得我们注意的是,这也是打造爆品的首要因素----想客户之所想,急客户之所急。与此同时,产品使用效果更为重要,以苋黄正宝粉为例,是通过我公司研发部结合我国的养殖情况及猪场的实际案例研制而成,在上市之前我公司投放了1000袋实验产品,经金猪商城推广后,已得到全国各地养殖户们的反馈与认可,并通过收集反馈资料显示:苋黄正宝粉使用效果非常之好,且使用起来更是非常方便,这更是我们所打造的爆品。

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    搜猪网: 谈一下,线上与线下产品销售的优缺点?


    李总:关于线上和线下销售的优缺点,我先谈一下对线上和线下销售的一些认识,线下销售最大的优势是可以面对面进行交流,可以直接得看到产品的使用反馈,或者是通过业务员的介绍了解到产品的相关信息,所带来的好处是,产品的订货量也比较大,对于物流成本的降低也减少了许多。但随着公司市场的越来越大,需要的人员也会越来越多,所产生的人员费用也会越来越多。
    但在特殊时期,线上比线下明显的优势已显示了出来,疫情当下有的业务受益于疫情,但是大部分门店、经销商甚至超市都受到了疫情的负面影响,因为经济需要资源的流动和经营场所,而资源的流动又离不开人,人受疫情的影响不能像疫情前一样可以随意流动。
    伴随着疫情的快速扩张,许多门店利润快速下降,很多行业都在亏损,那些本来经营有些困难的门店都开始缩减规模,甚至关门歇业。当然,线上业务具有全时候特点,工作的时间和地点也不再限制于固定的工作场所时间也不再是一天8小时,而是可以随时下单,随时成交,办公地点延伸到了有网络的抵挡,这就现在的中国而言,可以说是随时随地。


    搜猪网:新机遇新挑战下,对电商市场的未来有何期许?

    李总:特殊时期的电商,目前正在蓬勃发展当中,而且形式也是多种多样,同样我们的畜牧电商也在紧跟时代潮流,充分发挥着畜牧电商的特点与魅力。线上与线下相结合,也彻底解决了我们最后一公里的问题,也更希望我们的畜牧电商发展的越来越好,中农华正能搭上畜牧电商的顺风车,开辟一条新的销售渠道,为全国养猪朋友带去更多物美价廉的高质量产品。

    编者感言:

    正如李总所言,机会到来之时莫要错过,也许“只要站在风口,猪也能飞起来”,中国作为一个畜牧业大国,畜牧业电子商务会不会成为互联网经济下一个风口的猪,将会被越来越多的人所关注。所以,在“互联网 + 畜牧业”的大潮中,作为畜牧养殖中的重要投入品兽药、饲料以及畜牧动保产品等, 不甘心落后于时代浪潮,也开启了自己“互联网+”的新进程........


    中农华正电商部总经理李剑简介:

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    (审核编辑: 王磊)

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