在互联网浪潮的冲击下，农牧产业链上的各板块纷纷开始拥抱互联网，作为其中重要一环，动保行业也不甘落后，开启互联网+电商模式。河北地邦动物保健科技有限公司（以下简称“地邦”）是国内知名的大型动保科技企业，在互联网+兽药电商迅速发展的大背景下，地邦顺应畜牧电商发展趋势，2017年12月1日，隆重登陆金猪商城，加码线上布局。
那么，地邦是凭借什么获得客户的认可的？线上电商销售在公司发展中占据怎样的地位？在2017年12月21日，金猪商城成立2周年之际，搜猪网记者采访了河北地邦动物保健科技有限公司总经理叶超先生，电商部经理王立蕊女士。
叶超先生 王立蕊女士
河北地邦动物保健科技有限公司成立于1999年，经过18年的发展，现已成为集兽药产品研发、生产、销售、外贸为一体的集团化公司。据悉，公司以优质的产品、严格的品质保障实现“地邦制药，精工智造”，现与国内天康集团、泰昆集团、天湘集团、诸城外贸、福建圣农、新疆亨丰、铁骑力士集团等正在合作，同时公司产品出口叙利亚、伊拉克、埃塞俄比亚、埃及、澳大利亚、南非、越南、韩国等地。据地邦公司总经理叶超介绍，“经过这些年的发展，地邦在国内外市场上积累的彼此信赖、荣辱与共的渠道经销商成员超过3000家，且大部分客户合作时间长达10年以上。正因如此，地邦的产品得以遍布全国各地。”
地邦能在兽药领域获得这样的成绩，主要得益于公司对服务团队建设和产品研发的重视。
作为一家有社会责任感的动保企业，地邦并不满足于仅仅将药“卖出去”，而是专注于售后服务，将服务团队建设作为人力资源发展的重中之重。我国是世界上最大的抗生素生产和使用国，同时也是抗生素滥用和细菌耐药性的重灾区，抗生素滥用，特别是畜牧业领域尤其严重，而抗生素滥用的最主要原因在于许多养殖户不知道药该怎么用，将饲用抗生素添加到饲料中当作保健品来促生长，出现病症时超量用药，因此由专业人士对其进行科学规范的用药指引和培训十分必要。
为了解决养殖户的实际问题，帮助他们合理使用药品，地邦非常重视服务人才团队的建设。叶超表示：“地邦生产经营的是兽药类产品，它有别于其他商品，在卖出后还需要进行一系列的服务工作才能解决养殖户的实际问题，如指导用药、提供科学的用药方案等，所以地邦一直将服务团队建设作为人力资源发展的重中之重。”
在未来的发展过程中，地邦将继续坚持培养技术服务型人才的战略。“规模化养殖场和家庭养殖场并存是未来生猪养殖业发展的两个方向，这两部分主体对服务水平的要求较高，这也就对我们提出了更高的要求，因此，未来，地邦将坚持培养技术服务型人才的战略，每年会到各大院校招聘，不断将新鲜血液送至公司，实现老中青三代人才的衔接，更好的服务用户。”
除了做好服务团队建设外，地邦的发展还依赖于高质量的产品，公司在产品研发方面投入了很大的人力和财力。据叶超经理介绍，“现阶段，地邦的研发资金在总投入中的占比在10%左右。”除此之外，公司研发部长期与中国农业大学、河北医科大学、河北农业大学、河北工程学院、河北北方学院、浙江大学、江西中医药大学等学校保持长期合做关系。
近些年，公司新产品在不断推出，如欣福康肠溶微丸，可净化蓝耳病毒；达沃注射液采用均质工艺，大大提高药物吸收度；久清堂芪贞调免疫，抗应激，促生产，有效解决养殖中的问题，提高养殖效益。叶经理向记者透露，“在未来的2018年，我们即将获得2~4个国家新兽药证书。”
现在国家在不断的对农业结构进行深化和调整，市场的需求在不断变化，公司的产品研发方向也会随着市场需求的变化而发生改变。“我们希望可以研发出被市场接受的高效药品。在当前“禁抗”的大环境下，地邦将重点放在高效中兽药研发上，为广大养殖场提供绿色、无抗、无药残的安全药品。”
2017年12月1日，地邦隆重登陆金猪商城，尝试线上电商销售模式。“我们做电商的初衷是为了提高企业的经营效率，降低经营成本，给客户更好的体验，更好的服务用户”，地邦电商部经理王立蕊女士解释说。
目前，地邦上线电商仅有一个月左右的时间，还处于尝试阶段，不过，对于未来地邦在电商方面的发展前景，地邦充满信心。地邦总经理叶超先生表示，“目前，我们的线上电商业务，仍然主要以宣传和推广为主。但我们相信，利用互联网的优势，可以整合企业资源，改造传统业务，提高企业管理效率，增强市场竞争力，从而促进企业的快速发展。”
编后语：地邦的产品追求“精工、细作、优质、绿色”，服务追求“专家科普、防病治病、专业服务、指导用药”，优质的产品和服务不仅铸就了18年来的辉煌和成就，而且还将引领地邦未来发展的成功之路。
(审核编辑: 李洁)
