科技无止境，品质永流传 ——访北京中农华正兽药有限责任公司董事长张萍

儒雅、宁静、低调，睿智，这是搜猪网记者首次见到中农华正董事长张萍女士的最直观感觉，让人不由自主信赖，好像所有事情在她手里都能够迎刃而解，同时她也是兽药行业所有企业中为数不多的一位女性领导人，领导中农华正与行业共好共享共同发展，儒商气质彰显无疑。

对客户，她诚信经营，踏踏实实做好产品，将最好的产品呈现给客户；对中农华正员工，她又如亲人一般，致力于提高员工收益和员工幸福指数，不让员工子女在教育的链条中有缺憾，送员工子女出国深造；对社会，不断履行自己纳税企业的责任，解决公司周边人民群众就业问题，积极履行企业的社会责任。外刚内柔之下，将中农华正人心齐聚，真正践行了企业家精神。

张萍女士

据记者了解，中农华正成立于上世纪90年代末，是一家从事兽药、饲料功能性添加剂研发、制造、销售与服务的股份制高新技术企业。以“科技无止境，品质永流传”为宗旨，同时与中国农业大学、中国农科院合作从事产品研究与开发，使得所开发的产品技术、工艺领先，并先后获得了国家多项发明专利、技术专利。“中农华正的历史背景厚重，虽然是民营企业，但这个企业在发展过程中经历了很多颠覆性的意料之外的事情，这个企业备受关注在业内人员和企业的支持与关注。”

谈到企业的发展历程及秘诀，张董认为，做企业没有什么秘诀，中农华正16年来一直秉承“以诚立身、以信立业、以志生存、以和发展、以爱延伸”的企业理念，张董认为，踏踏实实做好自己的事，诚信经营企业，让员工的收入比例和家庭的幸福指数每年都有一定提升，这个是她最关注的。“另外，做企业就必须履行应有的社会责任，为社会服务，安置周边人员就业，沿着这个大的方向走，企业的发展就没有问题。”

环保风暴助推兽药企业转型

张董介绍，中农华正是以禽药起家，2008年时开始开拓猪药板块，中农华正的主攻方向是在中药领域，在该领域中，中农华正已经具有一定的品牌影响力。近几年，中农华正与中国农业大学联合申报数个三类新兽药，现在农业部已确认下发了一个兽药产品的生产批号，还有很多新兽药正在研发和申报中。张董提到，在兽药行业内，中农华正中药产品的口碑和客户认可度非常高。

近年来，兽药行业市场变化频繁，企业纷纷寻求转型时机。张董提到，兽药行业的生产企业早在5-8年前就提出要转型，但却没有付诸行动，也看不到转型的方向。经过5-6年兽药行业的挣扎，加上最近两年国家的环保风暴，对北京兽药企业的消防设施、环保设施提出了非常高的要求，这这种情况下处在北京的生产、制造型企业的生产基地必须进行转移。而在此情况下，中农华正的核心发展战略就是一个基地、一个研发中心、一个办公总部，将生产基地牵至河北，主抓生产和质量把控，现今位于通州的生产基地仅用于做研发期的试验、终试，各阶段研发性产品，会设独立的团队经营。张董介绍，该基地的规模不管是从硬件、软件或研发投入上与现有基地相比都会有一个质的改变。而该研发基地，张董规划，不仅只为中农华正研发新产品，研发成果还会与行业内企业进行对接，这也是未来在产品研发方向的战略之一。

搜猪一行参观中农华正，与张萍董事长合影

张董告诉记者，环保高压造成原料药上涨，其实很多企业都在赔钱销售，中农华正也不例外，很多企业高管认为不值得，但她依然决定对现有基地进行整改，并再选址建新的生产基地。张董笑称：“出来混的，迟早要还的。”她认为就是因为企业做的不够好，才会被要求整改，如果想要让中农华正这个品牌长久存在下去，进而发展成百年企业，就必须紧跟国家政策，赔钱只是一时的。

随着养殖户年龄结构的变化，养殖户开始愿意尝试新东西，新产品的研发已经成为企业的生命线。张董提到，研发的重要性有目共睹，中农华正也要走企业自主研发路线，这也是中农华正进行迁厂转移的重要因素。早在五年前，中农华正就与中国农业大学合作，成为中国农业大学的成果转化基地，中农华正负责临床试验，双方团队之间也会经常交流。张董提到，现今，兽药企业产品种类繁杂，但随着客户需求的提升，研发出具有差异化、特色化的产品将成为兽药生产企业的主要选择，而兽药产品品类则会进一步消减。

张董告诉记者，中农华正未来产品的研发方向聚焦在中药领域，致力于进一步提高中农华正在中药领域的影响力，并将中农华正打造成中药领域的百年品牌。

利益分配均衡 将“中农华正”打造成百年品牌

要如何将中农华正打造成百年企业？她提到，产品质量是企业立足的根本，首先应该打造高品质的产品，另外还要注重厂家、代理商、消费终端的利益分配问题。

“前几年经常在终端走访，我的感触非常深，一款产品的最终的销售价格可能是出厂价的好几倍，直接就成了天价，中间利润大多都流入经销商口袋里，让我觉得良心不安，也觉得养殖户非常非常不容易，然后就去找代理商进行洽谈，要求代理商合理定价，早些时候很多代理商都不认同我这个观点，但我认为挣钱应该是大家一起，不能有一方将利润全部吃掉。”

仓库待发货产品

张董告诉记者，其实兽药企业的利润非常微薄，早些年还能到7%-8%，但自从环保风暴开启后，生产企业成本急剧提高，所有兽药企业特别是北京兽药企业只要不赔钱都是好事情，不整改就得停产。她认为，产品代理商、厂家和终端消费者三者的利益分配必须均衡，做到产品质量好，价格低，代理商利润可观，这样终端用户就会记住这个品牌，对长期发展有益，“只有三者利益分配均衡，才能走的更长远，这也是中农华正这个品牌这些年走下来的其中一部分，诚信、真诚。”

最近两年，畜牧业电商蓬勃发展，企业与用户直接对接，让张董看到了降低用户成本的契机。但中农华正做了一些尝试，都不甚成功。2017年12月，中农华正与养猪行业电商——金猪商城合作，成功入驻金猪商城，不到半个月，其两款产品新感清和阿莫康就受到金猪商城养猪人的一致好评，销量持续增长。2017年12月21日，中国猪产业链风险预警年会，中农华正作为赞助企业亮相，预警年会当天成交量超30万元，成绩斐然。

张萍董事长参加第五届（2018年）中国生猪产业链风险预警年会暨搜猪网10周年&金猪商城2周年庆典

当记者问到，中农华正会如何解决线上线下冲突问题，张董回答，这是畜牧行业所有企业普遍存在的问题，暂时还没有办法解决。所有企业的销售模式基本类似，与大规模养殖企业合作大多采用招标模式，与终端养猪人合作则是通过代理商。大多数畜牧企业做法为保证线下代理商的利益，将线上线下产品差异化，但是短时间之内这个做法对于兽药企业是难以实现的，因为2017年7月1日起，兽药产品已经实行了二维码追溯政策，每瓶或每袋产品都标有二维码，在这种情况下要重新申报批号，进行产品差异化至少需耗时一年，但一年之后，这些问题就可以迎刃而解。

张董认为，未来一年时间，线上线下冲突问题对于兽药企业都是比较棘手的问题，但随着市场的变化，需求转化，行业转型，不断淘汰的落后产能的过程中，最终还是能够寻求到一些解决办法。“在未来兽药行业的企业的发展，某个兽药企业不会再拥有几十甚至几百的生产批号，这些资源会非常昂贵，并且生产企业也不会再像今天这样做一百甚至几百的兽药品种，而是如中农华正一般做特色化的产品，如二类、三类以及四类的新兽药，在这种情况下新产品在国内只此一家，同类新兽药线上线下销售区分，就没有冲突的可能。”

张董提到，现在中农华正在建第二新基地，在未来可能会吸纳进来优质的客户，让其参股中农华正，成为中农华正的一份子，厂商联合，分管该地区的线上线下，为终端用户提供服务。另外，中农华正已经于金猪商城达成了深层次的长期合作，未来在猪药方面，除了中粮等的大型养殖场之外，中小型养殖场的交易主要通过金猪商城来进行，其他方面平台暂时不考虑。

对于中农华正未来发展，作为企业的核心发展人，张董认为企业不一定要发展的多大，小而美好，中农华正致力于注重员工收益，能为社会减少一定程度的就业负担，在纳税上为国家争取收益，这就是中农华正真正想做到的。

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