优势领域内的深耕，方为农牧企业的突破之道

2017年11月2日南京李曼大会，搜猪网记者采访了河南牧翔动物药业有限公司（以下简称“牧翔”）市场部经理曲玖燕。

▲搜猪网记者采访牧翔曲总

聊到这个话题，曲总见解独到。他认为，专业的人做专业的事，只有在优势领域内进行深耕，方为农牧企业的突破之道。牧翔人深谙此理，也一直如此坚持。

据记者了解，牧翔药业成立于1995年，是一家集兽药制剂和功能性添加剂的研发、生产、销售为一体的高新技术企业。牧翔药业始终将技术创新作为企业发展的核心驱动力，成立22年来，公司持续健康发展，市场地位不断提升。

▲李曼大会牧翔展位

曲总指出，传统兽药行业在发展过程中存在一个重大误区，兽药企业想解决兽医的问题，一个企业想解决整个行业的问题，不考虑自己是否擅长，盲目寻求全面发展，造成兽药产品太多、太杂、太乱，没有精力研究精品，反倒负累整个企业。“牧翔之前也有一百多种产品，经过不断筛检，只留擅长的、能够为客户创造价值的产品进行深入研发，品类越做越少，但产品越做越精。只有将产品做到领先，做到屈指可数，才能为企业发展提供动力，从而更好地为客户创造价值。”曲总提到，让一个企业满足一个行业的需要，企业没有那么多精力，也不符合客观规律，所以更应该集中精力发展自身优势，在自身优势领域做到最好，才能在竞争中处于有利位置。

在这方面，从牧翔每年的研发投入中足以看出。据了解，普通兽药企业的研发投入占销售收入的3%~5%，而牧翔的研发投入能够达到7%~9%，在兽药行业内遥遥领先，从而保障了技术团队的研发深入程度，促进了企业的可持续发展。

▲牧翔团队合影

曲总告诉记者，除了研发投入外，牧翔的生产控制标准也是屈指可数。“产品的好坏不是企业自己说了算，而是客户说了算（客户高标准严要求出来的）。”与牧翔合作的综合性集团公司，如温氏、嘉吉、正大等集团客户，这些集团企业都拥有完整的评估体系，在合作企业的选择和产品质量的要求上极其严格，要求合作企业有市场规模、市场声誉、市场量和质量保证，要求产品无药残、无交叉污染，比国家制定的GMP标准要高得多。因此牧翔的质量标准是把国家标准定成及格线，企业的产品监管标准远高于国家标准。同时，牧翔作为品质型企业，质量无疑是生命线，是牧翔品牌战略推进的重要基础。

曲总说：“牧翔人拥有匠心，将每一项新的研发项目都要做到行业顶尖。”

牧翔的研发实力证实了这点。除了高额的研发投入外，据了解，牧翔还拥有国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站等一流的研发平台和人才平台，拥有40余核心人才组成的精干研发团队，其中博士、硕士研究生30余人，与全国20余家科研院所、高校建立了良好的技术合作关系，科研成果丰硕，多项科技成果被鉴定为国内领先。

▲办公环境

同时，公司追求产品质量“零缺陷”，质量管控组织分工科学合理，拥有一流的生产质量管理设施，组建专供集团无药残生产线，最大限度防止产品交叉污染，产品从生产到出厂经历8个环节，层层把关，全方位保证产品质量。

在他看来，牧翔这个企业讲究“求真务实，追求领先”，从成立至今，依靠自己的真实技术带动企业发展，依靠自己的真实技术为客户提供价值。“牧翔做了20多年的兽药，前18年一直致力于禽药领域的研发和生产，2007年在禽药领域的销售收入就已突破了1亿元，在国内禽药领域可称的上是名列前茅， 2014年公司进行业务扩展，开始正式涉足猪药领域。”

▲搜猪网记者与牧翔合影

近年来，农牧行业面临重大变革，企业纷纷寻求升级转型机会。在市场变革中，牧翔也在不断的与时俱进，升级变革，但在本质上始终追求可持续发，回归制药本质，做品质型企业，做客户可信赖的合作伙伴。在猪药领域上的扩展，是因为与牧翔合作的很多集团公司为复合型公司，猪、禽均由涉及，依托这些大客户资源，加之牧翔在制剂领域的技术优势，由禽药领域向猪药领域的转型显得游刃有余。

曲总告诉记者，在当前及未来越来越激烈的市场竞争中，只有专心、专注做好产品，不断在优势品类中突破创新，才是如今农牧行业市场变革中农牧企业的突破之道。

▲厂区厂貌

现在随着互联网的发展，信息透明度越来越高，客户对产品的认知也会越来越专业，越来越全面。所以企业更需要深耕，越做越专一，因为只有这样，才能让客户看到产品的闪光点。而当你的产品为越来越多客户带来价值，就能够在市场竞争中立于不败之地。

但现在很多业内企业却做不到这点，没有研发实力也不愿意去投入，一味在原本的基础上扩张产业，不愿意对产品进行深耕，今年的新品明年可能就面临停产，无匠心、更无匠艺，仅靠噱头营销，何谈企业突破或发展。

“专业铸就品质，技术创造价值！”只有这样愿意深耕、愿意付出的企业，才会长久不衰，才不至于转瞬即逝、昙花一现，淹没在农牧行业的市场潮流之中。