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专访通威股份畜禽研究所所长程远芳:明确发展思路 落实创新举措

发布时间:2015-09-10发布企业:通威股份人气:3780

  通威集团高管系列深度专访之二十六


  有一位女作家曾经说过:“最好的头脑是阴性和阳性合而为一的头脑。”记者在采访通威股份畜禽研究所所长程远芳的过程中,深刻体会到了这一点。谈到多年在通威的工作状态,程所长强调:“我虽然是女性,但坚持认为职场上没有男女之分。我对下属也是这种态度,不会对男性一套标准,对女性又是另一套标准。全身心投入到工作中,不被自己的性别意识所羁绊,是我眼中的最美工作状态。”

  《通威报》上次专访程所长已是一年前了,在这一年时间里,通威股份畜禽研究所在程所长的带领下,确立了更为清晰的战略思路,细化了工作内容,创建、完成了不少优秀项目,通威畜禽料板块取得长足发展。

  ■ 转型速度超预期

  谈到当下的生猪养殖转型,程所长说道:“最开始,我们预计花费5年时间完成生猪养殖业集约化转型。但根据目前的发展状况,业内人士普遍认为不需要5年,最多3年时间就可以完成转型。而我们从获得的市场调查数据分析,也佐证了这一观点。尤其是去年到今年,20头母猪以下规模的养猪户已经被淘汰了60%,来势之快,完全超出了预期。”

  面对转型如此迅猛的生猪养猪业,程所长明确表示,当下畜禽研究所的工作重心会放到服务上来。“面对此种局势,饲料企业无非两个选择,要么自己接手养殖,打通整个产业链;要么做专业化服务,通过服务让客户的养殖效益越来越好,实现持续养殖。目前看来,通威是难以介入养殖的,这就要求我们必须做好专业服务工作。”程所长分析道。

  “以前,畜禽养殖服务项目组组长代发文博士常常问我一个问题:我们到底是‘服务营销’还是‘营销服务’。一开始,我认为没什么区别,但有次做猪场场长培训时,我一下子想通了,重新给服务体系定位非常有必要。以前叫做服务营销,没错!因为我们所有的服务老师都是为营销做服务,营销过程中养殖户出现什么问题,就去解决,容易出现重营销轻服务的情况。但现在,我认为应该叫‘营销服务’,为什么叫营销服务呢?首先,技术成为当前集约化养殖的第一要求,只有具备解决问题的能力,才能把服务卖出去。然后,只有把自己的服务卖给养殖户,为他们创造了价值,才能进一步带动饲料销售。因此,我专门给服务体系人员讲解,要求以后给任何人讲都是‘营销服务’而不是‘服务营销’,我们销售的是整套技术,而不仅仅只有饲料。”程所长给记者讲述了她对两种理念的不同理解。

  ■ 8080方案成服务利器

  今年年初,畜禽所启动了8080技术集成方案的整合,总结了前几年的研究成果,以及养殖实践中的很多优秀养殖经验,同时也囊括了通威猪料的市场、服务的经验集成。“今年,8080技术集成方案获得四川省科技进步一等奖,这无疑给了我们强大的自信。借助8080技术集成方案在市场上的良好口碑,下一步我们重点开拓50-200头母猪之间规模的猪场。这种规模的猪场老板一般是亲自在管,责任心到位,人工成本低、设施投入小,利润高,容易挣钱,但苦于没有专业的养殖技术人员。所以,对于没有专业化管理投入的50-200头的猪场,8080技术集成方案就满足了他们的刚性需求。而且,这种规模的猪场不容易亏本,举例来说,50-200头规模猪场目前养殖成本是6.5元/斤,而500头以上的猪场由于人工、设备投入大,成本可能达到7.5元/斤。如果出栏价是7元,那么第一种有利润,第二种则亏损。”

  如何做好服务工作?这是近几年各大饲料企业极为重视的问题,并都积极展开了探索。以前,大部分饲料企业的工作重心都放在营销网络的构建上,对服务工作重视程度不足。从去年开始,通威也加大了服务方面的投入力度,并出台了一系列措施加快服务体系建设进程。

  “三级服务体系的建设属于众多项目之一,该项目的制度与架构已打造完成,现在只需要填充具体内容。同时,通威畜禽所与动保所、市场部联手打造的生猪养殖服务体系已在7月中旬成功落地。”谈到通威畜禽所的应对举措,程所长自信地答道。

  同时,程所长向记者强调,“光有措施出台还不够,最为关键的是要执行到位,让好项目能成功落地。征得刘主席同意,我们计划3年时间内在全国完成100个规模猪场示范点建设。现在已经完成了20多个示范点的建设,第二批示范点正在筛选。示范点的建设涉及到养殖管理,包括设施的改造、设备的使用、各项指标参数的调整、动物保健、养殖标准化等,这都需要我们有条不紊、踏踏实实地做。只有项目的每一个举措都成功落地了,才有好的养殖效果,示范效应才会令人满意。”

  ■ 优质团队打造优质项目

  在与记者交流的过程中,程所长思维敏捷,语速也快,身上的干练劲显露无余。程所长向记者介绍道:“畜禽所是一个高效率、高产量的团队,畜禽饲料研究板块有17个人,学历最低也是研究生;畜禽服务板块13个人,刚刚完成团队组建;畜禽养殖服务项目组组长代发文博士、畜禽养殖服务项目组高级服务工程师刘志明都是属于经验丰富、肯钻研的人。”

  “通过团队的共同努力,畜禽研究所与四川农业大学正联合攻关两个大项目:种养产业链项目和四川省猪料创新项目。通威作为牵头单位配套资金充裕。同时,专利的申请和新产品的开发也比较到位。”程所长欣慰地说道。


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