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专访哈尔滨通威总经理王广生:打造养殖旗舰 共拓市场蓝海

发布时间:2015-09-02发布企业:通威股份人气:10504

哈尔滨通威总经理王广生


  1988年,通威在长春建立长春通威;2005年,沈阳通威成立;2014年,哈尔滨通威横空出世。至此,通威在东北大地上建立起完备的市场体系,向东北输送先进的养殖技术和养殖资源,在这片土地上展现出通威“处处创一流”的风采。

  作为一家全新的公司,哈尔滨通威市场辐射黑、吉、辽、内蒙东,围绕“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的方针,打造精品效益型公司。2015年,哈尔滨通威正式投产,初试市场,取得不俗成绩。


  带着梦想 勇闯“关东”

  早在2006年,哈尔滨通威总经理王广生就来到长春通威,多年耕耘北方市场的工作经验,让他对整个东北市场了如指掌。东北地区养殖品种单一、市场分散,市场容量小、竞争大,要想拔得头筹并不容易。面对充满挑战的市场形势,王总坚持以“聚势聚焦、执行到位、有效经营”为总体行动方针,以细分东北地区市场,集中优势聚集有限资源为具体执行目标,因地制宜提出“穷尽市场”的发展战略,充分调动水面资源丰富的地区进行水产养殖,开发空白市场,同时精耕细作,实现通威饲料在区域市场的普及,充分占领市场,将哈尔滨通威水产饲料产销量推上新台阶。在不断努力之下,哈尔滨通威如星星之火,正在这片黑土地形成燎原之势。


  市场拓展 哈尔滨通威应运而生

  回顾发展历程,从2011年起,长春公司水产料销售连续两年出现供不应求的情况。面对迅猛增长的市场需求,原有公司体系无法满足当前发展势头,通威决定再建一个工厂生产饲料。

  新厂筹备初期,王总联合相关人员,对吉林、黑龙江两省进行了市场调研。经过多方实地走访和综合考虑,2012年9月,通威决定在哈尔滨开发区宾西镇建厂。选择该地的原因,在于宾西镇属于国家级开发新区,聚集了大批企业,在土地、资源各方面均具有明显优势。

  “目前,不少大型饲料企业都在宾西建厂,市场竞争不可谓不激烈。我们要赢得市场,就必须在品牌、质量上下工夫。”王总告诉记者。

  从2013年开始选址建厂,哈尔滨通威经历两年的施工建设,今年4月20日正式投入生产。王总非常有感触地向记者介绍,新厂建设过程中克服了很多困难,北方地区冬季长,而且异常寒冷,为了加快厂区的建设工作,需要时刻督促工作节奏,以确保厂区按规划预期进入投产阶段。在此过程中,与当地施工队、政府等进行多方沟通协调,也是一项复杂系统且必不可少的工作。

  “4月20日厂区投产那天,全体员工站在通威旗下,齐唱通威歌,鞭炮齐鸣。这一刻,我感慨万分,新厂建设过程中的酸甜苦辣一齐涌上心头。面对新修的厂房、办公楼和整齐的员工队伍,我心中泛起一个强烈的念头,就是一定要把哈尔滨通威做好、做大!”王总回忆,“厂区从投产这一天起,安静的工厂突然就热闹起来了,变得生机勃勃。哈尔滨通威也让邻居企业大吃一惊!看到我们这里货车一辆接一辆的进进出出,我感觉多年努力得到了回报。”


  加大投入 勇创佳绩

  对公司的生产运营,王总有着明确的目标。前期规划以鱼料生产为主,未来将重点发展猪料。“这个转变过程需要很长的时间,但我们正在朝着目标前进。”为此,王总制定了一个短期的具体计划:2015年主要为经营投入年、产品升级年、文化建设年;将水产料销量做到4万吨以上,市场占有率提升至40%,年利润实现一千万元以上;每一年保持20%的增长率,每年增加5000吨,最终公司运营将实现精品销售,每年达到6-7万吨销量。而从目前的产品结构看,哈尔滨通威新厂建成后,建立了标准化的生产车间,优化产品规格与品种,实现高度聚焦,专做鲤鱼3个产品、草鱼3个产品,提高产品集中度,将原有的技术优势深度强化,充分发挥通威的王牌优势。王总告诉记者:“从目前的运营情况看,在不久的未来,水产料和猪料的销量都可以达到四万吨,成为东北水产料第一公司指日可待。”

  “有了规划,便按照规划一步一个脚印走。”王总告诉记者,哈尔滨通威今年将在经营、设备、办公、生活等方面加大投入。据王总介绍,设备投入上,公司新建了鱼料与猪料两条生产线,其中以鱼料为主;其次是办公、生活方面,为了改善员工住宿条件,公司安排两人住一个寝室,按照酒店标间配备,热水器、电视、网络、空调等家电设备一应俱全,加上公司办公用品与LED投影屏,共计投入400万元左右,打好了公司软硬件实力基础。


  配备人力 完善服务体系

  在人员配备上,由于北方地区冬长夏短,销售旺季只有短暂的几个月,往往会出现销售旺季人手不够,而淡季人又过多的现象。针对这种情况,王总采取了灵活方式进行合理调配,例如生产部员工接近40人,淡季的时候划分出一部分员工,保留基本保障工资,等明年旺季时,再继续投入到公司生产工作中。从整个公司的人员配备上来看,各岗位人员配备齐全,在收入上按照年薪制核算,为员工提供了一个比较合理的收入,员工整体收入属当地一流,让员工有一种归属感,让他们安心。

  为了完善哈尔滨通威服务体系,公司今年专门成立了水产市场服务部,由4人组成的,包括东北农大水产养殖系博士陈伟兴、资深水产技术专家马喜余、大连海洋大学毕业的365专家李幸与水产服务部经理宋加祥。王总告诉记者:“现在服务越来越重要,按照通威股份总部的标准,哈尔滨通威分别在绥化、密山、肇东三地建设了365示范基地,还有部分地区进行单项式养殖设备的投入,一共加起来大概有五十万元左右。这几个基地在前期通威365中期检查验收中均取得不错的成绩。现在基地示范户每亩投放量从以前的400尾提升到了1600尾,养殖密度增加,产量翻了四倍。不管是从效益产出,还是水产养殖智能化管理来看,都让养殖户们很感到震惊。”与此同时,通威365科学养殖模式中6大技术的使用,也让东北地区的养殖户们克服了养鱼品种单一,养鱼周期短、产量小,养殖模式落后等一系列困难。


  奉献通威 青春无悔

  在团队管理上,王总坚持“海纳百川,有容乃大”的思想,不拘一格接纳各方人才,共同努力,力争将公司打造得更加优秀。

  除了对生产营销的积极关注,王总在企业文化建设方面也进行了大力推进。王总认为,搞好文化建设工作,要先从干部层抓起,他要求所有干部加强学习,必须与时俱进。因此,王总提出了“111”要求:每个月看一本书,每个月写一篇工作总结,每个月部门经理要讲一堂课,在全公司形成主动学习的文化氛围。

  同时,为了宣传企业文化,哈尔滨通威在办公场所积极对公司历史、服务宗旨、重点事件等进行宣传。王总向记者分析,企业形象宣传很重要,在宾西当地,只有通威的厂区大楼布置了LED广告,每当夜幕降临,几个闪亮的大字特别引人注目,既提振了公司的气势,无形中也产生了广告效应。除此之外,哈尔滨通威还定期举办寝室文化评比与书画比赛,提升员工文化素质,促进员工全面发展。

  从2004年扎根东北,眨眼间11年过去了。远离家乡,远离亲人,王总一年只有两三次机会回家。尽管北国风光壮丽,但王总也告诉记者,身在异地他乡孤独在所难免,唯有将一腔热血投入到工作中去,才对得起这些年所付出的努力。

  在王总看来,“为了工作,所有的努力与付出都是值得的。正如刘主席曾给我发来的短信那样:‘青春无悔’,在这片黑土地上,我付出了自己的青春,也收获了自己的梦想,为通威的发展壮大奉献了自己的力量,希望我可以做得更好!”

哈尔滨通威销售团队


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