尊敬的各位领导，各位同仁大家上午好；    

  欢迎各位来到美丽的辽宁海城，让我们欢聚一堂，相互学习相互交流。海城这个名字大家可能比较陌生，让我来简单介绍一下。我们海城历史悠久，相传很早很早以前，曾是一片汪洋大海，后因地壳变迁，渐成陆地，设治之时，取名海城，战国时期属燕国辽东郡，三国时期魏国占领北方改名为幽州，唐朝时称三江越虎城，至今海城还留有唐王李世民的传说，辽代时称临溟或海州，金代改海洲为澄洲，清顺治十年改为海城，1973年划归鞍山管辖，1980年7月成立海城县1985年1月改为海城市，海城是全国百强县之一，拥有世界最大的镁矿，滑石矿，拥有排名全国前5名的服装市场【海城西柳服装市场】。我们海城风景秀美，人杰地灵，抗日名将吕正操将军是我们海城山后人，大军阀张作霖、少帅张学良都是我们海城人，海城的同泽高级中学就是张学良将军投资兴建的。

  下面自我介绍一下，我叫李新明，海城世新种植养殖专业合作社理事长、法人。我们合作社成立于2007年，隶属于海城世富集团，是一个公司+合作社+农户种养结合的模式，本人2013年10月从河北省石家庄回到阔别十年的家乡海城，进入世富集团工作，2013年11月15日正式接管合作社的工作，在这之前我对合作社是一无所知，就是一个新人，一切都得从头做起，而且集团公司董事长陈世富陈总已经明确了责任，合作社自主经营，自负盈亏。对于一个新手来说就像一个离家的孩子，孤独迷茫。既然我对合作社不懂，那么我就先学习，通过网络和书籍开始了解它，之后从了解社员开始。自2013年12月到14年8月整整9个月的时间，从装卸工开始，每天跟着送货车下市场，跑用户，去了解他们的情况，就这样把第一手资料收集到自己手中，真正的知道了社员们需要的是什么，了解了合作社的宗旨和概念，也对自己以后的发展有了雏形。那么合作社需要什么呢？他们需要的是服务和帮扶，而不是单纯的商品价格，以往大家都是专注于销售，根本谈不上服务，而当今的企业如果没有服务那么你的企业将面临的是逐渐退出市场。有了这些了解，我开始重新规划合作社的蓝图。
  一个非常偶然的机会让我结识了搜猪网的首席分析师冯永辉老师，通过聆听了几次他的讲课使我对猪价格和走势有了初步的了解，并且有幸成为搜猪网的基站站长，通过他们的短信平台向养殖户发送当天的最新价格信息及行情走势，大家知道现在散养户大部分是中老年人，有的连手机都不会用，我们就挨个的教他们如何看信息如何加入，现在养殖户们基本上都会用了。自从有了我们的短信，养殖户们挺起了腰杆，以往都是听经纪人的说多少钱就多少钱没有参考的价格，现在他们敢和经纪人说不了，同比的利润增加了，也离不开我们合作社了，如果有一天没有报价，那我的手机就会响个不停。与此同时我们又建立了qq群和微信群，群名叫海城养猪之家，群里汇聚了饲料、兽药，动保的各路高手，每天大家在群里讨论猪的价格走势和饲养方法等，每个星期都会有一个老师或专家在群里为大家讲课，丰富了养猪人的业余生活同时也增长了知识。在接手合作社的时候，我对猪的饲养和疾病是一片空白，作为合作社的负责人如果对这些知识都不懂那么怎么来引导养猪户的发展，于是我自己先开始养猪，之后带领合作社的员工一起养，在饲养的过程中对猪有了充分的了解，学会了怎么观察猪的变化查看病情，饲喂过程中了解了猪在每个阶段用什么样的料，这样对饲料也有了更充分的了解。我每天坚持看一些关于猪病的书籍，结合我们自己养的猪来学习，和动保的老师进行交流，把学到的知识向养殖户传授，得到养殖户的深深信赖，无论什么时候养殖户家的猪有病，我们的兽医都能第一时间赶到处理，耐心教授养殖户如何做好预防和疾病诊治，使养殖户的猪存活率在提高，经济效益在增加，而我们合作社的效益也在不断地增加，我们通过世富种猪育种有限公司为养殖户提供优质种猪、猪苗，合作社为养殖户采购饲料、兽药等服务，我们选取质优价廉的饲料兽药，让利于养殖户，使养殖户利益最大化。我们合作社成员分布在海城11个乡镇32个自然村，正式入社社员104户，非社员300余户，基础母猪截止2015年9月30日止共计3280余头，【其中社员1244头，非社员2000余头】，仔猪、育肥猪存栏4万余头，我们合作社的盈利点就在于这3000多头母猪和4万余头仔猪育肥猪身上，这也是支撑我们合作社发展的重要基础，所有的服务都离不开经济做支撑，有了利润才能更有效的长久持续的为养殖户做好服务。      

   猪人工授精技术是本社的重点推广项目，我们配有专业的畜禽繁殖师指导养殖户的猪人工授精工作。我们的猪精液来源于世富种猪场而且都是当天采集的新鲜精液，发放前都用电子显微镜进行查看，看一下精子的活力和密度，不合格的不准出社，完全按照猪人工采精、输精的操作流程进行操作，配种员必须到用户家里现场操作及辅导，教用户如何查看母猪是否发情，什么时间是最佳配种时间。经过我们大量的工作，养殖户的psy提高了，经济效益也提升了，可能大家星期六、星期日都休息，可是我们的配种员从来没有节假日过年也不休息，每天行程平均300公里奔波于养殖户、场之间。3200多头母猪每天平均18头左右，大家想一想工作强度之大可想而知，但这就是我们合作社的服务，符合合作社的忠旨，合作共赢，只有养殖户赚到钱我们才有剩余利润。      

  我们合作社配有专职的会记、保管员、调度员，有专职的服务人员、司机、装卸工，会计每天要记所有的账目，做好回流的资金入库，我们的账目是公开的，每一个社员随时可以查看自己的交易量，社员的盈余返还是当场兑现的，让养殖户用最好的饲料最好的药品价格是最低的，让利于养户，用最好的服务为养殖户创赢。我们的调度员每天都会做好饲料、兽药、精液的配送工作，对用户永远都是微笑服务。说到服务，我非常感谢世富种猪场的兽医师技术团队，无论什么时间只要我们的养殖户有需要，他们从来没有怨言随叫随到，而且工作非常认真，不收取养殖户任何费用，他们是我的坚强后盾。                          

  我们的合作社是种养结合的合作社，世富集团从2008年就开始对美国黑果腺肋花楸进行了种植和研发，2012年公司正式与辽宁省干旱研究所签署了合作协议，并开始实施5万亩黑果花楸栽培和综合加工开发项目，2013年正式成立了辽宁富康源黑果花楸科技开发有限公司，流转土地6400亩公司现种植黑果花楸5210亩，合作社成员积极参与，现有34名成员加入了种植行列，公司为大家提供种苗、栽培技术、田间管理、回收果实等服务，现在，辽宁、黑龙江、吉林、河北，新疆等地都有我们的合作种植单位，公司为了秉承绿色、环保、健康的理念，对果树的施肥进行了严格管理，2011年世富集团成立了生物有机肥公司，利用合作社成员养猪下来的粪便进行有机肥的生产，对果树进行施肥，有效的解决了环保问题。                           合作社必须要发展，如何才能使我们海城地区的合作社良性有序发展呢？这也是我们合作社下一步的工作中心，未来我有三个设想第一、把海城地区的养猪合作社联合起来发挥合作社的优势，集采、供、销于一体满足养猪户的需求，其实大家心里都明白，中国这么多合作社有多少在为老百姓真正做事的，空壳的居多，都是以套取国家补助资金为目地来做合作社的，可是现在国家也开始对不合格的、空壳的合作社开始整顿，所以我们做合作社必须良性有序的发展，以服务三农为己任，把合作社做强做大，第二、我们要在海城地区成立一个最大的、服务最优的合作社+农资贸易电商+服务的新模式来适应当前的国情，让李克强总理的互联网+在海城地区开花结果，既符合国策又可以满足三农的需求。互联网+的大潮已经席卷中国大地，未来十年是互联网电子商务的十年，我们合作社一定要跟上时代的步伐走在最前沿，带动农村的经济发展做好排头兵，把合作社的优势发挥到极限。在我们这些人里也有做饲料、兽药经销的，那么你们发现没有【直销】已经闯进我们的经营世界，【020】模式已经开始了，那么作为中间经销商和销售员的你将何去何从呢？我个人认为两到三年左右中间商、销售员将消失在商海之中，取代她们的是电商，他们将转型为做服务者，他们的中间利润将直接转化到用户手里，大大地降低了种养殖成本，这就是让利于种养殖户提高他们的抗风险能力，提高市场竞争议价能力，所以合作社要转型，融入到电商的大潮中来。这就是我所理解的合作社+ 电商+服务的新模式，我们的电商平台已经在计划之内了，并且已经开始着手建设了有望在年底之前上线。第三、我们要建立海城地区最大的公猪站暨【猪人工授精站】，改良我们海城地区的猪品种，提高商品猪的品质。现在我们海城地区猪的品种参差不齐没有市场竞争力，如果把猪的品种改良，可以有效的提高猪的品质和创收，以上三个设想都需要大量的资金支持，所以合作社必须要有利润有盈余，才能保证长久的发展，我们合作社也需要国家资金的扶持，国家扶持资金不是每个合作社都能得到的，合作社必须要正规有盈利点，真正为种养户服务，把老百姓的利益放在第一位，只有这样才可以申请国家资金扶持。                                                            我们合作社在自身发展的同时，受到鞍山市农经站、海城农经站，市动检局的大力支持，使我们合作社发展壮大，2015年5月我社被评为辽宁省星级合作社，国家财政给了30万元的扶持资金，有了国家支持我们合作社更能充分发挥作用，带领和引导广大社员积极创业，提高社员的生活水平，为国家发展和民族复兴贡献力量。    
2015年10月17日

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