使一家中小型饲料企业在短时间内突破性的成为跨行业、跨地区甚至是跨国性的大集团，是任何一个中小型饲料企业的企业家所梦寐以求的。这不仅有利于其在日益激烈的竞争中处于有利地位，而且，能够最大限度的获取经济效益，从而推动企业的长足发展。但这需要饲料企业的策划者以超强的洞察力分析研究宏观经济的有利局势和行业走向，以灵敏的嗅觉捕捉良好的市场机会和使企业迅速壮大的发展机遇，充分发挥自身在员工、资金、技术、市场以及地域等诸多方面的优势和潜能，运用超常规性的战略推动企业快速发展、迅速膨胀扩张成为大公司、大集团。
一． 战略环境
（一） 外部环境（包括社会总体环境、产业环境）
1. 社会总体环境：
进入二十一世纪，特别是“党的十六大”确定了“今后二十年全面建设小康社会”的总体目标后，我国将进入一个政治社会长期稳定、经济文化快速发展、人民生活水平不断提高的“和平与发展”期，随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念将向绿色、天然、保健、休闲转变。吃惯了大鱼大肉的人们更愿去品尝那些在自然野生环境下生长的畜禽，住惯了钢筋混凝土盖的楼房、过惯了紧张忙碌的城市生活的人们更愿利用节假日等闲余时间到青山、绿野、碧水中放松自己，去体会那种无掬无束、回归自然的感觉-------这将成为二十一世纪人们的主流消费观念。
2. 产业竞争环境
（1） 饲料产业发展方向：在“绿色、天然、保健、休闲”这一主流消费观念的主导下，农业和畜牧业的发展趋势是有机农业、有机畜牧业。传统的养猪业、养鸡业必将发生重大的转变，“安全、无公害、无污染、无残留”这一标准不仅将始终贯彻到整个饲养周期的饲养管理过程中。而且还将延伸至从饲料原料到畜产品包装上市这一整个产业链条中至关重要的一个环节的饲料产业，也必将严格遵守这一标准，向生产绿色无残留配合饲料的方向发展。
（2） 竞争环境：由于长期以来我国缺乏有关饲料行业的法律法规，从而导致饲料行业竞争日趋激烈、恶性竞争严重。但随着有关法律法规的不断出台，饲料行业将逐渐走向规范。饲料企业之间谈的更多的不再是如何竞争，如何打跨对手，而是如何合作、如何强强联合组建大型牧业集团来抵抗入世给畜牧业饲料业带来的市场风险、以及捕捉入世给畜牧业饲料业带来的机遇。而随着这种大型集团的出现，也必将迫使那些为数众多的中小型饲料企业和养殖企业要么向大集团靠拢，与其合作成为其子公司、养殖基地，要么中小联合逐渐组建大中型牧业集团。这种发展趋势使得我国的饲料企业由90年代的几万家减少至现今的一万多家。而随着“希望、正大、唐人神、六和、正虹”这些产业化、规模化的大集团的不断壮大、饲料企业减少的趋势还将继续下去，最终将使畜牧业、饲料业由现在的混乱、不规范逐渐走向规范与成熟。从而形成良性循环的行业环境。
（二） 内部环境（企业的科研、生产、经营管理、营销方面的优劣势）
中小型饲料企业一定要科学分析外部市场行情后，科学务实地分析企业自身的优劣势。并在此基础上尽可能大的发挥优势，通过各种方法途径弥补劣势。如：在北京市各郊县分布着一些中小型的饲料企业。这些企业在地缘上占有距首都北京较近这一巨大优势，而且随着北京为“2008年奥运”而加大基础设施的建设，这些企业都将在人才引进、扩大市场和拉长产业链条等多方面呈现很大的优势。
二． 确定战略哲学与思想
任何一家企业要想在竞争中取胜，首先要有为人们所认同并学习的正确的高尚的世界观、价值观、经营观、发展观，这是企业的灵魂，是企业生存和发展的指导思想。例如：“民生”：以人民的利益为企业的生命——民生。中小型饲料企业首先要确定一个科学的为人们所认同的战略哲学与思想，并以之为切入点，采用合适有效的宣传策略将其作为企业的品牌宣传出去。这将为企业的迅速扩张、壮大起到巨大的推动作用。
三． 确定战略目标、规划战略阶段
（一） 长远目标：使企业成为跨饲料业、畜牧养殖业、畜产品加工业、外贸、生态旅游、房地产等诸多行业的大集团。
（二） 中程目标：作大作强饲料产业，同时组建养殖基地，畜产品加工基地，打造牧业集团，将畜产品打入国际市场。
（三） 近期目标：作响企业品牌，通过企业公关、营销体系的整合与创新，与畜产品加工企业建立战略伙伴关系（或自建畜产品加工厂）组建养殖基地，做大饲料企业。通过兼并联合建起牧业集团雏形。
四． 制定企业扩张战略措施
（一） 通过一定的融资渠道和公共关系等途径引进技术、管理、销售等方面的人才，更新改造技术设备，提高产品的技术含量，保证产品在技术和质量上的领先，这是迅速提高市场占有率的基础。
（二） 加强营销系统的整合与创新，通过兼并联合等各种方式组建养殖基地、扩大企业规模。
1. 两种模式：模式（一）饲料企业→经销商→养殖户 生态学上说，物种间的互相抑制制约是维持生态平衡的原因。同样现实社会各个行业，市场的稳定同样需要各产业间利益的制约。模式（一）中可以看出在饲料企业、畜产品加工企业，经销商与养殖户中，经销商掌握着饲料企业和养殖户的利益，制约经销商利益的是畜产品加工厂（或直接面向市场）这就使得这个平衡稳定的市场失去了平衡，从而造成市场的恶性竞争、不规范，而这最终损害的是养殖户的利益，使成本大大增加。要改变这种态势，必须建立起一个良性运转的市场模式，即模式（二）
2. 模式（二）的具体操作、运转（1） 通过企业公关与畜产品加工企业的屠宰生产线必须符合安全卫生标准。（2） 通过大力宣传和政府公关将与地方大养殖户、中小养殖户联合在一起。这需要公司企业策划人员与地方政府、养殖户协调合作，以成立行业协会，集团养殖基地的形式将其纳入企业的一部分。企业通过向会员提供廉价优质的饲料，优良的种猪（保证种猪的安全）科学的饲养管理技术、防疫程序、药品使用方法以及畜禽舍环境控制技术，保证畜禽生产的安全，最终生产出安全、无公害的畜产品。这样，企业可以以高于市场价格的回收价确保养殖户的利益。想在短时间内作到这一点很难，但可以先从条件最成熟的点作起。然后，以强大的宣传攻势向周围辐射、推广。（3） 企业与养殖户（协会成员）以签定安全合同的形式保证这一模式的顺利运转。若发现未按饲养标准进行饲养、添加违禁药物的，立即取消其资格，通过这种签定合同和利益牵引确保整个系统的良性运转。
总之，中小型饲料企业超常规扩张的基础是人才，没有足够的优秀的人才是无从谈扩张的。所以，如何引进留住人才并让其最大限度的发挥施展才华将是中小型饲料企业的企业家要重点考虑的问题。
注： 本文写于2003年3月。
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(审核编辑: 刘刘刘)
