2017年11月20日上午，成都星宸皇家金煦酒店，2017中国农牧营销年会暨第一届现代农业合作社先锋论坛隆重开幕。开幕式由辅音国际黎细月副总裁和马晓贤副经理共同主持。
本届年会，以“合纵连横 有源相聚”为主题，围绕中国农牧行业九问，与行业内最优秀的公司与企业领袖共同探寻问题背后的企业发展逻辑，洞察行业未来的发展趋势与机会。
当天上午，通威股份副董事长严虎、商界传媒集团总裁周忠华、北京赞伯营销董事长路长全、天下星农CEO胡海卿、聚有财董事长仇建峰分别发表了主题演讲。
▲通威股份副董事长严虎《看不见的资源决胜未来》
“养猪、饲料业进入产能过剩转型升级时期。” 通威股份副董事长严虎表示，经历了40几年的发展，我国饲料行业经历了萌芽、起步、快速发展、行业扩张和整合多个阶段，饲料产量持续增长，现在已经处于向成熟阶段过渡的整合后期。预计到2020年，饲料企业数量还将减少2000-3000家。
面对现状，通威将如何转型？严虎先生介绍，通威的中长期发展战略目标是打造高纯晶硅的世界龙头；巩固和提升电池片的世界龙头；巩固和提升水产饲料的世界龙头。
▲商界传媒集团总裁周忠华《三农，一个必然遇见的风口》
商界传媒集团总裁周忠华表示，宏观层面上看，中国农产品品牌化是大势所趋，农业部将大力培育农产品品牌，培育打造一批知名农产品、培育打造一批知名农产品生产经营主体、培育打造一批知名农产品产地。从微观层面上看，多数企业都有做品牌的急切需求，以及提升渠道议价、品牌溢价能力。
从传统农业向现代农业转型，规模农业将释放巨大的改革红利，从生产型向经营型转型，品牌农业将成为快速收割利润的核武器。
▲北京赞伯营销董事长路长全《大转折下商业六大新思维》
中国经济进入大转折时期，传统增长方式受阻。互联网正在重构一切，协作模式全方位发生巨变。传统运作模式失去效率：年轻人普遍不愿意打工。他通过玉米油、农业欢乐园、白酒、兽药的营销案例来阐述营销的理论。他表示，竞争的本质不是“更优秀”，而是“不同”。
▲天下星农CEO胡海卿《激活品牌，超越褚橙的方法》
“未来十年将是中国农产品商业品牌崛起的黄金十年。”天下星农CEO、褚橙策划人胡海卿分析成功打造褚橙品牌的案例，他表示，好的品牌背后，一定有新闻点。
胡海卿认为，品牌传播思维有三个关键点：产品内容化，即产品本身及其背后承载着有价值、可传播的信息；提炼能够引发目标用户“自传播”的情感共鸣点；品牌信息的传播是有节奏的。
▲聚有财董事长仇建峰《农企链接新金融关键点剖析》
随着行业集约化、规模化，农业金融需求庞大，一方面，赊销现象严重，经销商资金压力大，移动互联网应用逐步普及，但数据基础薄弱。另一方面，传统金融门槛高，周期长，手续繁，不灵活。农业龙头产业闭环，偏重线下，互联网金融缺乏产业链数据。仇建峰认为，农业企业链接新金融的关键点在于，服务思维，客户思维，数据思维，流量思维。
▲销售与市场总经理罗文杲《传媒革命催化品牌新视点》
我国已进入消费升级时代，消费升级时代的标志是使用价值让位于价值。消费升级时代，有人质疑，广告并没有效果。因此，如何通过广告打动消费者是重中之重，其中传播什么和如何传播是我们需要思考的问题，第一并不是说你第一个做，而是消费者认为你第一做。这是要在所有新闻中留下印记的核心。诸如网红店喜茶、国产百雀羚等品牌，均是通过造热点造势而成功打造。
新品牌时代来临，走老路遇不到新未来，唯有积极创新才能突破重围。
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(审核编辑: 王菲)
