饲料的定制化、客制化之路——饲料行业未来的5-10年

供稿:李洁

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    近几年,农牧行业正在发生巨变。随着养殖结构的调整,许多散养户纷纷退出养猪市场,规模猪场在养殖结构中占比超过50%,数量大大增加。而这部分增长的规模猪场成为饲料、兽药企业争相合作的对象,各种直接与猪场对接的方式方法层出不穷,推出整体的解决方案、定制化的饲料配方,得以预见,饲料企业全方位的服务模式已经成为吸引规模猪场客户的主要手段,也是中国养猪行业未来发展的主要方向,但主要针对高产母猪的定制化、客制化预混料品牌却少之又少

    普爱集团就是其中一家,推出了高产母猪料预混料品牌“普丹美”和“客制化”的服务模式,但其“客制化”却又有点不一样,因为做客制化的产品与服务,还专门针对以丹系为主的高产母猪,普爱非常有“底气”

    众所周知,丹麦在中国养猪人心中是神话一般的存在,其养殖技术和养殖水平不仅领先中国,而且领先全球。丹麦的全国平均PSY达到了30头,而中国的平均PSY才将将达到20头,其差距不言而喻。试想,如果一个存栏20000头母猪的猪场每头母猪一年能够多产5头小猪,按照一头盈利100元计算,每年就能多赚1000万元。

    而普丹美就是普爱集团与丹麦DLG集团合资后,经过两年的探索,共同建立的适合中国市场实际需求的预混料品牌,是中国首家以丹系为主的高产母猪料品牌。普丹美引进丹麦营养技术,推出“客制化”的产品与服务模式,即:针对专一客户,根据其硬件设施、猪群基因及健康状况,量身定制包含营养和现场管理的不断调整及优化的独有的产品服务方案。

    南京李曼大会搜猪网记者采访刘宇亮先生

    “中国的母猪料品牌虽然有很多,但是与丹麦合资的预混料品牌就只有普丹美一家。”河南普丹美饲料有限公司董事长、首席执行官刘宇亮先生告诉搜猪网记者,普丹美的合资方丹麦DLG集团始建于1898年,至今已运营逾百年,提供给客户的客制化预混料配方已超过8000个,仅中国的普丹美工厂年生产能力就超过10万吨。而另一个合资方普爱集团,则在中国拥有17年的实践经验、十余家分公司,曾荣获“饲料行业科技创新先进企业”、“国家级农业产业化重点优秀龙头企业”等多项荣誉。国内外合作,强强联合之下,所产生的客制化的产品与服务既能拥有国际化的标准,更加符合中国养殖行业本土需要,洋为中用,去粗取精,为国内养殖企业和规模猪场提供符合实际情况的国际化的解决方案。

    客制化的产品与服务,普丹美是如何做的?

    刘总提到,普丹美的客制化服务可以根据季节、猪场设备、猪场环境、猪只品种和健康状况等的不同,定制专属预混料,从而帮助猪场解决传统预混料不能解决的7大问题:

    l 解决规模化猪场的成本问题

    l 解决不同品种需要不同营养的问题

    l 解决不同季节需要不同营养的问题

    l 解决不同健康状况下需要不同营养的问题

    l 解决肉制品的食品安全问题

    l 解决猪场耐药性问题

    l 解决兽医与营养结合的问题

    另外,普丹美不但给国内养殖企业、规模猪场提供客制化的预混料产品,同时还会为他们提供客制化的综合解决方案。

    要做到产品和解决方案客制化,服务团队的作用不可或缺。据刘总介绍,普丹美在中国可以为客户提供来自丹麦、法国、德国等欧洲国家的技术支持,并拥有一支由众多博士和专家组成的营养顾问团队,以及他们带领的超过300名资深养殖技术服务团队。总的来说,普丹美就是利用DLG集团的养殖管理和疾病防控的全球经验和资源,根据养殖场的实际情况,提供客制化的产品与服务,帮助养殖户做到饲喂程序、免疫程序、配种程序、消毒程序、保健程序、疾病防控程序等6大程序全新升级。

    刘总认为,虽然客制化的产品与服务是从欧洲借鉴过来的,并不是普丹美的原创,但却是国内饲料市场未来5~10年的主要发展趋势。

    诚然,正如刘总所讲,客制化的产品与服务是中国饲料市场未来的大趋势,对母猪来讲,不同品种、不同环境下猪群所需的营养差别很大,通用产品并不能满足全部猪场的需求,1000个猪场给出1000种配方的定制化、客制化的服务优势不言而喻。其实不仅母猪,仔猪、育肥猪所需的饲料产品也会逐渐走上定制化、客制化之路。

    但搜猪网记者却认为定制化、客制化之路没那么好走,要拼底蕴,拼服务,谁的底蕴厚、谁的服务好,谁就能优先抢占这个市场,从未来残酷的市场竞争中脱颖而出。而普丹美就有这个底蕴,服务团队也足够强大,所以我们有理由相信,这个品牌会在这条路上越走越远,越走越好。


    (审核编辑: 李洁)

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