中粮集团牵手先手科技 会产生哪些化学反应?

来源:微信公众号:挨踢客

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      日前,有消息称中粮集团与先手科技达成合作,将于11月15日正式对外公布合作细节。不禁让人疑问,一家是副部级的中央直属国企,世界500强,国内最大的农产品、食品集团;一家是国内最大的品牌微商代运营商,新零售领域的探索者和实践者。双方将如何开展合作呢?难免让人猜想。

      猜想一:中粮集团要收购先手科技?

      中粮集团是副部级的央企,世界500强,国内最大的农产品、食品集团,旗下品牌企业包括福临门、长城葡萄酒、中粮可口可乐、大悦城、蒙牛、君乐宝等,以及中国中纺集团公司、中国茶叶有限公司等二级集团。

      据悉,中粮集团牵头与先手科技合作的为旗下君乐宝乳业,国内排名第四的乳业集团,仅次于伊利、蒙牛、光明。2010年,在中粮集团的主导下,蒙牛乳业收购君乐宝,使得中粮集团的乳业版块跃升国内第一大。

      业内人士分析,中粮集团作为中央特大型企业,一般不会以自身名义进行收购,避免因收购失败带来风险。大型企业的收购通常指定下属公司出面,当年收购君乐宝就是中粮旗下蒙牛,此次与先手科技合作则是君乐宝。

      由此不难发现,中粮集团对此次合作的重视。如果只是普通的业务合作,让君乐宝旗下公司出面即可,既然是以君乐宝的名义合作,而君乐宝又是中粮集团重视的企业,那很有可能涉及到入股,甚至不排除收购的可能。

      毕竟,先手科技是国内最大的品牌微商代运营公司,成功代运营过欧诗漫、立白净博士、云南白药等品牌,在新零售领域也摸索出了成熟的实践经验。新零售是当下最热门的概念,此前就有消息传出,多家知名投资机构想要投资先手科技。那么,以中粮集团雄厚的财力和资源,完全存在入股或收购先手科技的可能。

      猜想二:中粮集团要进军微商市场?

      中粮集团收购先手科技的逻辑在哪里呢?这就不得不说,中粮集团此前就传出要进军微商的消息,但之后却不了了之。分析人士认为,一方面中粮集团这样的大型央企,虽然有众多的品牌资源,但却受制于体制的因素,内部改革是一件很难的事;另一方面,就是中粮集团不知道从何下手,担心万一失败会带来巨大风险。

      以中粮集团的行业地位,自己来操盘是不大可能的,那必须找一家靠谱的第三方合作。先手科技是国内最大的品牌微商代运营企业,不管是欧诗漫,还是立白净博士、云南白药等,都能非常健康的发展,注重品牌建设,没有损害到品牌的利益。对于中粮这样的央企来说,品牌口碑是最为重要的,选择靠谱的公司尤为重要。

      在目前的微商市场来说,先手科技是最好的选择。既然如此,中粮集团与先手科技合作就好了,为何说中粮可能收购先手科技呢?

      这些年中粮一直都在强调一句话“产业链,好产品”,这是中粮集团布局全产业链的战略意图:打造从田间到餐桌的完整食品产业链,管理控制其中的每一个环节,为消费者奉献安全放心、营养健康的食品,以期在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权,从而赢得竞争地位。

      中粮集团旗下的主要板块,几乎都是全产业链的布局,乳业板块有了蒙牛之后,为何还要收购君乐宝呢?就是因为君乐宝有几大优质的牧场,以及在酸奶市场占据华北第一的地位。中粮集团通过收购君乐宝以后,从牧场到车间,从液态奶到酸奶、奶粉一应俱全,真正的成为国内乳制品的霸主。

      以中粮集团的行事风格,既然决心要来做一件事,怎么会让其游离在体系之外呢?收购肯定是最为保险的。资金实力雄厚的中粮集团,最需要的就是完善业务板块,与先手科技不论是哪方面的合作,未来都完全可能涉及到资本层面,这种可能性极大。短期来看,合作进入微商也很大可能,毕竟中粮旗下品牌资源很丰富,微商已经成为一大主流渠道,中粮集团想要进入也是理所当然的。

      猜想三:中粮借道先手布局新零售?

      中粮与先手科技的合作,除了资本层面,或者微商之外,还有其他可能吗?完全有。这些年中粮一直在完全渠道端,不论是线上和线下都在布局,线上投巨资打造了我买网。尽管我买网已经准备上市,但却一直都处于亏损状态,今年上半年就亏了8.84亿元。

      亏损并不是关键,如果我买网能够占据第一,亏再多中粮也能亏得起。但是,在生鲜电商这块市场里,前有本来生活,后有盒马鲜生,尽管有中粮集团的大力支持,我买网还是做得不愠不火,地位比较尴尬。从某种程度上来说,我买网并没有完成中粮的目标。

      而随着新零售时代的到来,单纯的电商已经不适应了。中粮要想在渠道上有所建树,完善产业链上的这一短板,就必须积极的布局新零售。前面说了,先手科技不仅是国内最大的微商代运营商,在新零售上也一直在探索和实践。先手科技具备新零售的根本优势,微商本身属于新零售的一种,其又在电商领域耕耘多年,有着良好的零售创新基础。

      相比电商、微商等零售业态,新零售显然有很大的想象空间。那么,中粮集团是否有意借助与先手科技的合作,在新零售上有所建树?先是以君乐宝与先手科技的合作先行先试,如果有可靠的可以复制的模式,再进行大规模的推广。毕竟,中粮集团拥有的资源太多了,除了众多的生活品牌,还有旗下的商业地产大悦城也面临转型升级的挑战。

      各种可能都有,11月15日,答案即将揭晓。但是,那肯定只是双方合作的开始,未来还是存在各种可能。我们只有拭目以待!


    (审核编辑: 钱涛)

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