优势领域内的深耕,方为农牧企业的突破之道

供稿:王菲

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    当前,国内生猪产业正在经历重大变革,一方面,猪周期低谷期正在徐徐逼近,生猪产业有可能如上次猪周期一般经过一番洗牌,大量猪企、料企、药企退市;另一方面,环保高压下,添加剂、化药等原料价格上涨,进一步拉升养猪成本,也为饲料、兽药企业带来相当大的压力,很多饲料、兽药厂出现涨价甚至断货现象。另外,行业“去中间化”风潮涌动,农牧电商发展大势不减,饲料、兽药、添加剂等农牧企业急需寻求突破之道。

    2017年11月2日南京李曼大会,搜猪网记者采访了河南牧翔动物药业有限公司(以下简称“牧翔”)市场部经理曲玖燕。

    ▲搜猪网记者采访牧翔曲总

    聊到这个话题,曲总见解独到。他认为,专业的人做专业的事,只有在优势领域内进行深耕,方为农牧企业的突破之道。牧翔人深谙此理,也一直如此坚持。

    据记者了解,牧翔药业成立于1995年,是一家集兽药制剂和功能性添加剂的研发、生产、销售为一体的高新技术企业。牧翔药业始终将技术创新作为企业发展的核心驱动力,成立22年来,公司持续健康发展,市场地位不断提升。

    ▲李曼大会牧翔展位

    兽药行业误区:一个企业想解决整个行业问题

    曲总指出,传统兽药行业在发展过程中存在一个重大误区,兽药企业想解决兽医的问题,一个企业想解决整个行业的问题,不考虑自己是否擅长,盲目寻求全面发展,造成兽药产品太多、太杂、太乱,没有精力研究精品,反倒负累整个企业。“牧翔之前也有一百多种产品,经过不断筛检,只留擅长的、能够为客户创造价值的产品进行深入研发,品类越做越少,但产品越做越精。只有将产品做到领先,做到屈指可数,才能为企业发展提供动力,从而更好地为客户创造价值。”曲总提到,让一个企业满足一个行业的需要,企业没有那么多精力,也不符合客观规律,所以更应该集中精力发展自身优势,在自身优势领域做到最好,才能在竞争中处于有利位置。

    在这方面,从牧翔每年的研发投入中足以看出。据了解,普通兽药企业的研发投入占销售收入的3%~5%,而牧翔的研发投入能够达到7%~9%,在兽药行业内遥遥领先,从而保障了技术团队的研发深入程度,促进了企业的可持续发展。

    ▲牧翔团队合影

    曲总告诉记者,除了研发投入外,牧翔的生产控制标准也是屈指可数。“产品的好坏不是企业自己说了算,而是客户说了算(客户高标准严要求出来的)。”与牧翔合作的综合性集团公司,如温氏、嘉吉、正大等集团客户,这些集团企业都拥有完整的评估体系,在合作企业的选择和产品质量的要求上极其严格,要求合作企业有市场规模、市场声誉、市场量和质量保证,要求产品无药残、无交叉污染,比国家制定的GMP标准要高得多。因此牧翔的质量标准是把国家标准定成及格线,企业的产品监管标准远高于国家标准。同时,牧翔作为品质型企业,质量无疑是生命线,是牧翔品牌战略推进的重要基础。

    匠心成就产品“零缺陷”

    曲总说:“牧翔人拥有匠心,将每一项新的研发项目都要做到行业顶尖。”

    牧翔的研发实力证实了这点。除了高额的研发投入外,据了解,牧翔还拥有国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站等一流的研发平台和人才平台,拥有40余核心人才组成的精干研发团队,其中博士、硕士研究生30余人,与全国20余家科研院所、高校建立了良好的技术合作关系,科研成果丰硕,多项科技成果被鉴定为国内领先。

    ▲办公环境

    同时,公司追求产品质量“零缺陷”,质量管控组织分工科学合理,拥有一流的生产质量管理设施,组建专供集团无药残生产线,最大限度防止产品交叉污染,产品从生产到出厂经历8个环节,层层把关,全方位保证产品质量。

    在他看来,牧翔这个企业讲究“求真务实,追求领先”,从成立至今,依靠自己的真实技术带动企业发展,依靠自己的真实技术为客户提供价值。“牧翔做了20多年的兽药,前18年一直致力于禽药领域的研发和生产,2007年在禽药领域的销售收入就已突破了1亿元,在国内禽药领域可称的上是名列前茅, 2014年公司进行业务扩展,开始正式涉足猪药领域。”

    ▲搜猪网记者与牧翔合影

    近年来,农牧行业面临重大变革,企业纷纷寻求升级转型机会。在市场变革中,牧翔也在不断的与时俱进,升级变革,但在本质上始终追求可持续发,回归制药本质,做品质型企业,做客户可信赖的合作伙伴。在猪药领域上的扩展,是因为与牧翔合作的很多集团公司为复合型公司,猪、禽均由涉及,依托这些大客户资源,加之牧翔在制剂领域的技术优势,由禽药领域向猪药领域的转型显得游刃有余。

    曲总告诉记者,在当前及未来越来越激烈的市场竞争中,只有专心、专注做好产品,不断在优势品类中突破创新,才是如今农牧行业市场变革中农牧企业的突破之道。

    ▲厂区厂貌

    现在随着互联网的发展,信息透明度越来越高,客户对产品的认知也会越来越专业,越来越全面。所以企业更需要深耕,越做越专一,因为只有这样,才能让客户看到产品的闪光点。而当你的产品为越来越多客户带来价值,就能够在市场竞争中立于不败之地。

    但现在很多业内企业却做不到这点,没有研发实力也不愿意去投入,一味在原本的基础上扩张产业,不愿意对产品进行深耕,今年的新品明年可能就面临停产,无匠心、更无匠艺,仅靠噱头营销,何谈企业突破或发展。

    “专业铸就品质,技术创造价值!”只有这样愿意深耕、愿意付出的企业,才会长久不衰,才不至于转瞬即逝、昙花一现,淹没在农牧行业的市场潮流之中。


    (审核编辑: 王菲)

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