从“小菜鸟”到“老油条”,这条饲料经销之路可不好走

供稿:李洁

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      他是一位年轻的农牧行业饲料职业经理人,年仅30岁,为当地经销商供货、服务;但他的经历又不年轻,已经从业10年,是饲料职业经理人中“老油条”。他就是金猪商城诸城综合服务站站长吴进春,下辖67位县级综合服务站站长。

      据搜猪网小编得知,吴进春是2017年8月加入金猪商城,他作为资深的饲料职业经理人,实力毋庸置疑,一经加入金猪商城,就一跃成为金猪商城市级综合服务站站长。10月30日,金猪商城即将在山东诸城举办千人路演,就是由其所管理的金猪商城诸城综合服务站协办,综合实力可见一斑。

      吴进春

      转眼 十年……

      据吴进春自述,他20岁就进入农牧行业,至今从业十年。而成为饲料职业经理人,吴进春将一切的一切归咎于10年前的一次心血来潮。

      10年前,刚从学校毕业不久的吴进春在家苦苦思索未来的出路,无事之下前往亲戚家串门。聊天中得知,亲戚从事饲料经销工作,得知他正在找工作,就问他愿不愿意跟他干。吴进春想着,反正闲来无事,就先干着吧,但谁能想到这一干就过了10年。

      据了解,10年前是饲料经销的黄金时代,行业从业门槛低,利润高,一年挣三五十万对普通经销商来讲都是小意思。吴进春就是从那时候开始进行饲料经销,在“小菜鸟”到“老油条”道路上不断奋斗,从第一个客户开始积累到现在拥有67个下属子经销商的老牌饲料职业经理人,他历经了10年,中间历程的艰难程度可想而,但他却只字不提。

      这十年间,他说他得到了很多东西,得到了很多合作伙伴,得到了应有收入,吴进春笑着说,他的体重也跟随者他的十年长了四十多斤。“之前觉得这个行业这么穷,会有钱赚吗……慢慢接触之后发现这个行业非常大,大到无法想象。”吴进春告诉记者,养猪行业属于日不落行业,随着生活水平的提高,人都要吃肉,吃肉就会有人养猪,有养猪人就有赚钱的机会。

      但他的成功又不仅仅如此。吴进春提到,第一笔生意做成之后,他就告诉自己,要将客户当成朋友,当成亲人,这一准则他奉行了十年。所以他的客户都是客户帮助介绍的,一个朋友介绍一个朋友,客户介绍一个客户,慢慢积累,客户就多了起来,生意也就越来越红火。

      “因为他们是我的朋友,他们知道跟着我不会吃亏,有安全感,能挣着钱。他们与我的关系与亲人一样亲,家里有事都会找我去帮忙,试想看着不顺眼怎么会成为朋友呢……”

      吴进春对钱看的不是特别重,收入只要合理即可,他尽可能让自己的客户先挣到钱,因为他觉得,只要客户挣到钱了,自己才可能有钱可赚。这也是他一直坚持的。

      舍去眼前 结缘“金猪”

      2017年5月17日,由搜猪网-金猪商城举办的2017年(第八届)中国养猪经济高峰论坛暨第六届全国TOP50大型养猪企业内部研讨会在山东青岛顺利召开,青岛正大农业发展有限公司总裁赵永亮先生宣布正式加入金猪商城,其旗下“猪九宝”隆重上线,开启一大批饲料大企上线电商风波。

      而吴进春与金猪商城结缘,正是因为这次正大的上线。

      吴进春提到,正大是他长期以来一直代理的饲料品牌,听说正大上线了金猪商城,就对商城和电商产生了强烈的好奇心。“金猪商城的创始人冯永辉老师在养猪行业比较出名,虽然我没有见过冯老师本人,但下面客户都见过他或听过他的课。”

      网购最近几年再诸城当地越来越流行,但吴进春之前觉得农牧电商应该不会发展的那么快,所以虽然之前听过金猪商城为首的农牧行业电商,但一直没有放在心上。直到正大、新希望等大企业上线,才打消了他的顾虑。

      8月初,吴进春在得知金猪商城要在全国招募综合服务站站长时,就欣然加入,成为金猪商城的一份子。他觉得,电商的价格优势毋庸置疑,虽然现在不会是主流,但随着养猪人群体的年轻化,老一辈养猪人解甲归田,看孙子去了,年轻一辈的养猪人就会撑起电商的一片天,电商的未来大有可为。吴进春预测:“也许三年之后,电商就可能占生猪市场营业额的一半左右。”

      所以吴进春认为,现在进入电商行业的利润虽然远低于传统的饲料经销,但只要顺应趋势,相信这种局面只能是暂时的。“舍得舍得,有舍才有得,舍不得眼前的利润,就得不到后来的大市场。同理,只有舍得眼前的利益,才能先他人一步提早进入电商行业,抢占电商市场。”

      千人会议 相约诸城

      对于将于30日在诸城举办的千人大会,吴进春提到,这算是送给诸城养猪人一场电商预热。我们只想告诉养猪人,搜猪网是做什么的?金猪商城是做什么的?金猪商城的运营理念是什么?会为养猪带来哪些好处?会为养猪人的生活带来哪些改变?

      吴进春认为,只有先通过会议的形式,让养猪人了解金猪商城,了解电商,让养猪人认识到金猪商城能够实实在在带给他们优惠和实惠,才能打消养猪人对电商的顾虑,成为金猪商城的宣传渠道,一传十,十传百,金猪商城的名气自然也就出去了,从而才能让更多人认识金猪、了解金猪、认可金猪,享受到金猪的优惠和实惠。

      “自己看到、了解到,比听人说有用的多。再者,听亲戚朋友说,比下面的经销商游说要可信的多,所以通过这种会议方式,可以让养猪人亲身看到、了解到,再去向身边的养猪人宣传、推荐,何乐而不为呢……”

      吴进春告诉记者,他不求一年能挣多少钱,只要能够帮助他的客户挣钱,帮助养猪人降低成本,还能帮助推动行业的发展与成熟,他很乐意去做。也正是抱着这种为他人着想的想法,才让他在诸城的饲料职业经理人群体中立于不败之地,让他的生意一直红红火火,当地近百经销商才会心甘情愿跟随他开创市场。同时,我们也相信,有了他的帮助,诸城的养猪人、综合服务站站长会不断进步,开拓出诸城农牧电商发展的新局面。


    (审核编辑: 李洁)

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