山西服务站系列报道(一)——她开过面馆,卖过衣服,如今月入好几万……

供稿:李洁

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      她开过面馆,卖过衣服,养了十几年猪,做了近十年兽药经销商,如今月入好几万,她就是金猪商城山西省洪洞县综合服务站站长——薛东玲。

      随着互联网时代的到来,信息的全面流通带来的负面风气也在逐渐显现,看着远在天边的“别人”,人们总是会将自己带入,梦想着“如果是我中了500万彩票就好了”“如果我是谁谁谁就好了……”然后继续浑浑噩噩的生活,而不是为了成为谁谁谁而去付诸行动,努力实现。

      破茧成蝶绝非一朝一夕,人的成功也是如此。不管你是多小的人物,不管你是做什么的,必须要磨难,要痛苦,才能做得更好。

      “没有人能一蹴而就,一跃而成。”金猪商城山西省洪洞县综合服务站站长薛东玲深谙此理,她的经历也全面阐释了这句话。

      薛东玲

      养猪新手薛东玲

      薛东玲是洪洞县当地有名的兽药经销商,和自己老公一同经营着一家兽药店,同时还是一名养猪人。虽然从事养猪行业十几年,但养猪之前,薛东玲却干着跟养猪行业完全不相干的工作。她卖过衣服,开过面馆,虽然有点眉目,但却不尽人意。

      2006年,听说养猪挺赚钱,薛东玲又和老公一起在家里风风火火的搞起了养猪业,建猪圈、抓猪苗,一翻折腾下来也花了不少钱,但养猪真的那么好做吗?薛东玲告诉小编,当他们开始养的时候才知道猪并不是那么好养的,打针、用药统统现学,有时候甚至半夜起来给母猪接生,累坏了他们两口子,索性那两年猪价很不错,倒也没有赔钱,也赚了不少。

      2008年之后,猪价开始不怎么样了,甚至有赔钱趋势,薛东玲心急如焚。

      兽药经销商薛东玲

      有一天,她去朋友店里给猪买药,闲聊之下朋友告诉她,做兽药挺好,收入不错还不累,薛东玲有了做兽药的念头。2009年,薛东玲就在洪洞县盘了一家店面做起了兽药经销,这一干就干了将近十年。

      “那时候我养猪也没多长时间,什么药怎么用都不太懂,只能边做边学。”

      好在薛东玲肯干,爱学,为人热情、实诚,当地的养猪人很喜欢在她店里买药,另外,她自己家里也养猪,养猪需要什么东西,养猪人有什么想法,她一清二楚。她告诉小编,她不会给养猪人推荐不知道效果的药,她推荐的都是自己猪场用过之后有效果的药。

      “进我店里的顾客几乎都是熟人,或者经熟人推荐的养猪人,好的口碑口口相传,兽药店开的稳稳当当。”

      从业十年,一朝转型

      慢慢县城里的兽药店就多起来了,抢生意的现象也时有发生,兽药这个行当越来越不好做,如何突破桎梏在当地经销商中脱颖而出让薛东玲思考良久。

      2016年,东方中农生物科技有限公司在太原举行经销商大会,作为其资深经销商,薛东玲前往参加,就是这次会议,改变了薛东玲。

      会上,搜猪网-金猪商城董事长冯永辉的“中国生猪产业的五大转型”主题报告让薛东玲心潮澎湃,冯老师分析了基层经销商所面临问题,帮助经销商找到了突破口——从经销商转为服务商。冯老师的一句话让薛东玲记忆犹新:“不去革命,就被革命,金猪商城的目标是要用工业化思维改造养猪业,让上游企业专注于产品生产,让下游养猪人专注于养猪生产,其他服务交给金猪商城各地基层综合服务站,最大程度地将话语权交于养猪人手中。”并且,现场招募金猪商城县级综合服务站站长。意识到了农牧行业电商是个大趋势,她知道自己的机会来了。

      “当时想都没想就报名加入了金猪商城,成为了金猪商城洪洞县的综合服务站站长。”

      经过商城的一系列考核,薛东玲从今年年初正式开始运营服务站。从业多年,积累了一定客户资源的她做起金猪商城来显得得心应手。“之前也经常在网上买东西,所有对网购的流程比较了解,金猪商城的购买流程没用多长时间就非常熟悉了。”洪洞县养猪人年龄都不小,比较胆小,怕网购上当受骗,薛东玲为人热情、实在,对兽药种类和功效非常了解,养猪人很乐意让她帮忙代购。

      从经销商到服务商,最重要的是“服务”二字。所以薛东玲每天忙忙碌碌,帮助养猪人下单,为养猪人转发养猪相关资讯了解最新的市场行情,为养猪人分析猪病等。另外,商品到货之后,就由薛东玲的老公负责将产品送货上门,亲自交到养猪人手里。

      据小编了解,运营不过半年,薛东玲就做出了喜人的成绩。微信群里养猪人超过100人,洪洞县综合服务站半年成交量超过20万之多。

      薛东玲告诉小编,这仅仅只是一个开始,她相信,随着当地养殖户对金猪商城逐渐了解、认可,洪洞综合服务站一定会运营的越来越好。如果都像金猪商城那样,买到的产品不但低价,且保质保量,她也深信,兽药的互联网销售将会成为未来养猪人购物的主要渠道。

      编后语:薛东玲告诉小编,她没有经历大风大浪,平平稳稳的,慢慢吞吞过来了。但小编暗暗想想,之所以她会这样想,只是她心态较好,又与老公携手共进,所以风浪就不能称之为风浪,而是磨砺。相信有这种醉人品质的薛东玲,以后会在当地越来越受欢迎,更好地运营金猪商城洪洞综合服务站,进而跟随金猪商城越走越远。


    (审核编辑: 李洁)

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