NO.4☞这三个人的组合
我经常遇到这样的有趣企业高层人员组合。
全能的董事长配的是行政类的总经理和事务类的销售总监;弱势的董事长配的是强悍的总经理和职业化的销售总监;政治化的董事长配的是阿谀奉承的总经理和无能的销售总监;谦虚的董事长配的是全能的总经理和弱势的销售总监;偶像型的董事长配的是事务性总经理和私心重销售总监。
我常常问自己,为什么会是这样的组合呢?
这就是企业生态,类似于“有其父必有其子”。有什么样的企业家,就有什么样的企业人才组合。
全能的董事长+行政总经理+事务总监,这样的企业看上去高大上,其实战略很难在战术上落实,在竞争环节将,只需要让这样的企业疲于应付,他就会出错,出错则在竞争中处于劣势;弱势董事长+强悍总经理+职业化总监是最难对付的。无论企业家是大智若愚还是真的弱势,这样的组合往往是总经理+职业化总监推动了企业的发展。这种组合的问题多半出在总经理的离职上,离职一方面可以动摇全体员工对企业决策的怀疑,一方面可以引起团队分裂;政治董事长+阿谀总经理+无能总监在中国乳业比较多,这种企业要么多年没有变化,要么正在等死,没有分析和关注的必要。即使这种企业现在有一定的市场基础,未来的命运只有两条路,一是被收购,二是被击败;谦虚董事长+全能总经理+弱势总监。这种组合也很好,总经理承担了销售总监的职能,但往往较为高效。这种企业出问题,一般是董事长对总经理不信任的时候;偶像董事长+事务总经理+私心重总监,这是对偶像董事长最大的抹黑,没有办法,越是偶像型董事长,他的总经理越像是他的助手。而因为偶像的特殊性,和事务性总经理的弱势,造就了销售总监和一线容易私心严重,损害企业利益。
一个企业,无论他的战略和战术是谁提出的,是谁落实和执行的,都和这3个人有直接的关系。所以,搞定这3个人,一个企业的问题也就找到了,攻击打法你也就找到了。
(审核编辑: 猪猪侠)