“飞哥”经销品牌优势,如何来塑造?

供稿:周月杰

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相关行业: 饲料

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       创业,在普通人心中是一个简单的概念,如果没有真正实践,就感受不到创业的艰辛。在创业路上,如果夫妻同心,携手前行,是不是会多一点甜蜜?多一份坚强?

    曾腾飞先生与其妻子

       在广东肇庆四会,就有这样一对“创业夫妻”, 他们用自己勤劳的双手创造了属于自己的事业,在饲料经销行业深耕廿十载,用保质保量的优质产品和诚信待人的处世态度,创造了自己的“飞哥”饲料经销品牌。并不断创新完善产业链,如今走上了原料、饲料、养猪相结合发展的康庄大道。下面让我们一起来了解他们是如何塑造“飞哥”良好口碑形象的··· ···


    忆往昔峥嵘岁月

       “1996年,当时我主要在火车站担任运输车队的管理工作,我妻子在水口开了一家门市店,主要是进行玉米、麸皮等原料销售。到1998年,意识到该行业大有可为,而水口(广东肇庆某镇)发展空间有限,就从之前的镇上搬到四会市,和朋友合伙一起做起了饲料经销。1999年,自立门户开始自己做。当一结识饲料经销行业后,就脚踏实地全身心投入,一心一意一做就是十几载。”曾腾飞一下子将记忆拉回到数年前,过去的经历仿佛历历在目。“刚开始做饲料经销时,最大的困难就是资金不够,那时候我们只能向银行贷款,问亲戚朋友们借,那时也多亏了我们足够大胆,往前冲了才会有今天,真要好好感谢这个行业”。

       “在我们刚开始做饲料经销时就已经认识了播恩集团邹新华总裁,被邹总严谨、认真、负责的人格魅力所感染,从邹总2001年创立了八维品牌,我们就一直合作至今。八维产品线广泛,各个阶段的猪饲料都有涉及到,很多客户也是从一开始沿用至今,客户反馈都说‘八维产品稳定,品质好’。如今邹总事业有成,还会忙里抽空来看我们,今年中秋节就是和我们一起过的,我们真的很感动。”

    曾腾飞先生在养猪产业博览会现场

       “从业这么多年,各式各样的客户我们都有碰到过,但最让我们头疼的是那些信誉度差的客户,不好好养猪,以赌博为业。通常遇到这种客户,我们还是愿意相信他,拉他一把。如果不拉他一把,他可能真的从此就一蹶不振了。从思想上先引导他们,小赌怡情大赌伤身,重要的还是要养好猪;然后传授养猪经验帮他们养好猪渡过难关。”

       任何新生事物的产生和发展,都要经过一个由弱到强逐步成长壮大的过程,由知之甚少慢慢渐入佳境最终得心应手,循序渐进不断超越,力求更好。而曾腾飞接触饲料行业这新事物,一做就是二十年,你能做到吗?在曾腾飞身上我们不仅看到了选择,也更懂得了坚持!


    看今朝旖旎风光

       如今曾腾飞的饲料经销厂占地面积7.8亩,除了形成了原料、饲料相结合的产品售卖、经销形式,还不断延伸和完善产业链,联合终端养殖户,自有两个规模化、自动化将达一万头猪的养猪场。

       质量是创牌的基础,也是把生意做大的基础。如果质量做好了,品牌打响了,服务做优了,客户就会像滚雪球一样越来越多,企业就能在激烈的市场竞争中保持优势。相反,一些企业在制作过程中以次充好、偷工减料、粗制滥造、不注重市场和客户需求,这样的企业迟早要被市场所淘汰,无法生存下去。在饲料经销中,以保障原料、饲料产品质量为第一要任的曾腾飞诚信经营,也塑造了自己“飞哥”饲料经销品牌。

        “我相信只有好原料才能做出好产品,只有如:玉米、豆粕等主要原料质量上去了,那么饲料就不会差。在我们饲料经销厂,配备了原料检测机器和制定了严格的原料采购制度。不是优质玉米原料坚决不进入工厂,中心化验室引进检测仪器设备,目前开设了常规检测,且各项指标的检测人员都是经过严格培训后的专业操作人员。生产配料设置采用计算机控制,自动化程度高,操作简单,科学严谨准确无误,杜绝了人工配料通常出现的误差等问题,且大大降低了员工的劳动强度。我们所做的这一切都是为了做到保质保量,为客户提供高品质稳定产品。虽然我们原料的价格在同行中相对会高点,但客户依然络绎不绝,而且还会推荐客户前来合作购买,我们的客户群体也越来越稳定和庞大。”

       品牌化转型,曾腾飞在饲料经销过程中,从经销品牌,继而达到了经营品牌的转变。通常经销商只负责帮助饲料企业经销产品和品牌,而曾腾飞在饲料经销过程中实现了培养品牌和经销商品牌。一方面经销家喻户晓的品牌饲料,另一方面利用保质保量诚信经营塑造自己的经销商品牌,做好品牌建设。从做经销向做品牌转变,帮助饲料企业有效建立品牌,或者建立自己的品牌,实现自己从经销商到企业家的转变。

       心态决定成败。把饲料经销当作事业来做,兢兢业业不怕吃苦,善待自己的客户,善待自己的员工,善待周围所有的人,长此以往便建立一种良好的人际关系,在行业里树立良好的个人形象,形成很好的个人“品牌”,而未来的经济就会将是“品牌时代”。曾腾飞凭借在饲料行业二十多载的摸爬滚打,积累了丰富的经验,并拥有对市场的敏锐度;率先确定了产品目标与方向,并对原材料的层层把关,加上规模化、机械化、规范化的厂房,进一步保障了“飞哥”经销产品稳定性、高品质的特点。


    思路决定出路

       “问渠那得清如许,为有源头活水来。”活到老学到老,要发展,模式创新是必不可少的。秉持着不断学习,不断完善提高自己的曾腾飞,结合优势资源,高瞻远瞩引领市场,并多给自己寻找新的利润增长点。

       随着饲料销售网络的缩短下沉,经销商的管辖区域越来越小,由原来的县级经销商到现在的乡级经销商,甚至村级经销商。“在我们这一个小小的镇上就聚集了几十家饲料经销商,市场发育越来越成熟,从而使得市场竞争越来越激烈,使传统的饲料经销商的处境日趋艰难,经销区域、市场权力、销售利润越来越小。同时还有网络的普及,使市场价格日趋透明。但不管什么时候行业处于何种阶段,只有把自身做大做强,才是最好的保障。”

       面对这样的困境,饲料经销商如何转型呢?让自己从被动走向主动,完成市场经营的升级,以便于更好地适应新环境下的市场竞争,使自己健康发展,从优秀走向卓越?


       如果你的思想比别人落后,意识不超前,感觉不敏锐,那么你永远都不会超过别人,作为一个优秀的经销商,首先要有领先一步的思想,认清行业发展的趋势,了解养殖户的状态与变化。“完善管理、练好内功,加强团队建设,我们的养猪场将聘请厂长,打造高执行力的精英团队来管理猪场。构筑高效组织,提高经营效率,实现经营效益的最大化;健全规章制度,实现企业的法制化运营,加强组织成员、组织层次间的沟通,确保决策正确,执行到位。完善采购、营销、财务管理等,提高企业的综合竞争能力,实现企业化的顺利转型。”

       “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”虽然创业道路艰难曲折,需要同心和毅力,创业梦想光彩夺目,需要坚持和创新。曾腾飞夫妻在创业路上以保质保量塑造自己的经销商品牌,把握先机不断完善产业链,带着为客户提供货真价实的原料及产品的道路上昂首前行,保持稳步持续发展。根据不断变化了的市场环境不断调整延长产业链,又一次开启了人生新篇章。


       这个世界上本没有富豪,白手起家的人致富了便出现了富豪。虽然饲料经销商的企业化转型长途漫漫、曲折坎坷,但只有转型我们才能获得新生,只有与时俱进我们才能生存发展,基业长青。

    (审核编辑: 周月杰)

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