专访通威股份总裁助理兼华北片区总裁周澎： 华北市场要纵深也要横跨

编者按：2015年是通威股份第一个五年规划的最后一年，在即将迎来第二个五年规划之际，通威股份借此契机发布片区组织架构重大战略性调整，将饲料板块按照地域相近、区域要素整合的原则，把原有的17个片区调整为6大饲料片区，即华东片区、华西片区、华南片区、华北片区、华中片区和海外片区，同时保留虾特料片区、虾生物产业片区和预混料片区。此次片区调整，是通威股份近几年来较大的一次战略性调整，力图提高区域管理水平、优化配置资源、提升管理效率，产生整体聚合能动效应。为展示片区组织架构调整之后的全新精神风貌，本期《通威报》特别专访6大片区总裁，谈成绩、谈亮点、谈思路、谈规划，鼓舞士气，展示风采！通威集团及通威股份官网将分别对六大片区总裁专访进行展示，以下为通威股份总裁助理兼华北片区总裁周澎专访：

通威股份总裁助理兼华北片区总裁周澎

　　“华北片区作为中国传统养殖集中区域，其市场空间是巨大的，这一点毋庸置疑。”通威股份总裁助理兼华北片区总裁周澎开门见山地说道，“市场的逻辑就是这个样子，可能这几年行业态势没那么好，但只要能坚定不移、持之以恒做好分内工作，利益的风口迟早会到来。”

　　谈及目前华北片区的经营状况，周总坦言：“虽然现在的饲料行业格局比较混乱，无序、恶性的竞争层出不穷，养殖行情也比较低迷。但华北片区分、子公司通过一系列针对性的措施，取得逆势增长的效果。”

　　在华北片区分、子公司中，河南通威、天津通威、沈阳通威捷报频传，亮点多多。河南通威的水产料已居河南市场第一，牢牢占领了市场，并且提前实现了五年规划。天津通威的水产料较去年取得大幅度增长，沈阳通威也在今年取得了不俗的成绩。“总的来看，我们华北片区2015年经受住了整个行业以及当前经济形势的考验，稳中求进，改变了华北片区的饲料行业格局。从2016年起，我们将在新思路、新调整的背景下稳扎稳打，扩大战果。这是我们片区班子成员的第一要务。”周总表示。

　　“横向扩大业务范围”，这是周总谈到华北片区特色及优势时说得最多的一句话。谈及通威在华北片区的影响力，首先就是水产料。“我们虽然在水产料上有很大的话语权，但华北片区水产料市场容量远远比不上畜禽料。所以，畜禽料市场对于我们通威来说是块大蛋糕。”所谓既要纵深也要横跨，周总解释道：“纵深是指我们的水产料要持续的保持领先，并不断寻求质的突破，精益求精。而横跨则是要在畜禽料的发展上下功夫，猪料、蛋鸭料都有很大的市场空间。”

　　谈到如何在畜禽料上突破，周总向记者分享了他的规划思路：华北片区的竞争层面各有不同，有来自于产量的竞争，有消费端的竞争，有就产品而言的直接竞争……竞争是多元的。周总认为，在这样的市场大环境下，华北片区如何在量上取得突破，首先得看猪料。因为现在生猪养殖格局正在发生翻天覆地的变化，适度规模化猪场的生存能力得到了验证，也就是50头至300头之间的母猪的养殖户。“因为他们的综合成本甚至会比规模化大猪场成本还低，而且以家庭养殖为特征的适度规模化养猪场老板最具责任心，最勤奋，效率最高。他们对于好的饲料产品和技术也有较强的鉴别能力和需求，这使得猪料开发必须转型。”周总分析道。

　　2016年作为下一个五年计划元年，周总高度重视，“从国家的经济形势和行业的发展态势来看，我们面临着巨大挑战，但机会总蕴含于风险中。通过近几年积累的经验，我们总结出2016年的整体思路：第一，打造一流的团队;第二，打造一流的产品，这也是重中之重;第三，突破2016年的营销瓶颈，使得团队具有活力和勤奋品质。”