专访通威股份副总裁兼华西片区总裁宋刚杰： 打造三足鼎立的最稳固支撑

编者按：2015年是通威股份第一个五年规划的最后一年，在即将迎来第二个五年规划之际，通威股份借此契机发布片区组织架构重大战略性调整，将饲料板块按照地域相近、区域要素整合的原则，把原有的17个片区调整为6大饲料片区，即华东片区、华西片区、华南片区、华北片区、华中片区和海外片区，同时保留虾特料片区、虾生物产业片区和预混料片区。此次片区调整，是通威股份近几年来较大的一次战略性调整，力图提高区域管理水平、优化配置资源、提升管理效率，产生整体聚合能动效应。为展示片区组织架构调整之后的全新精神风貌，本期《通威报》特别专访6大片区总裁，谈成绩、谈亮点、谈思路、谈规划，鼓舞士气，展示风采!　通威集团及通威股份官网将分别对六大片区总裁专访进行展示，以下为通威股份副总裁兼华西片区总裁宋刚杰专访：　

通威股份副总裁兼华西片区总裁宋刚杰

　　在宋总看来，今年的科技营销年会有些特别，在调任通威股份华西片区总裁后，出身水产专业，在水产饲料战线上打拼了多年的他，今年的分组讨论被分到了畜禽组。

　　“从这一点上，就应该看到华西片区的特点与过去的不同。”宋总介绍，华西战区目前从产销量上划分是三足鼎立：水产、猪料、禽料各占三分之一。从物理学角度讲，三角形是最稳固的结构，因此宋总提出华西战区一定要协调发展，努力在通威发源地再次超越曾经的巅峰。

　　宋总分析，华西片区水产料市场容量远远低于畜禽料，但因为通威的传统和历史，在水产方面将继续引领行业的发展。华西片区过去取得的沉甸甸的硕果摆在面前，他在感到欣慰的同时，更多是在思考和总结工作中的优点和不足，为华西战区的再次崛起做好准备。

　　多年来，宋总始终不变的是对经营理念的坚持：“服务市场、创造价值、精细管理、快乐工作”。宋总说，这是他2011年初到苏州通威之时就有的，如今来到华西片区，他依然将这16个字铭记在心，并会在经营管理中贯彻执行。

　　在宋总看来，饲料产业发展到一定程度，会呈现高度的同质化，想要有突飞猛进地提高很难。如何强化我们的产品优势?“从饲料之外去努力，作为养殖户来讲，所有的养殖最终只有一个目的，就是为了赚钱。明确了这个以后，我们最需要关注的是，养殖户怎样才能效益最大化。”

　　而单位养殖面积的效益最大化，又由多个因素构成。宋总打了个比方，木桶一定由很多木板来构成，饲料只是众多木板中的一块，只是占的比例最大，但是这块板再宽最高，也无法决定水的装得最多，我们必须找到最短的木板。而不同区域、不同的养殖对象，短板又是不一样的。其中最基础的是水、种、饵三个要素，在这之外，还有管理、销售、对行情的把握、疾病的防控等，找到养殖户最需要、最缺乏的那一块板进行提升，是经营管理过程中的当务之急。

　　宋总的管理要诀，是努力在公司营造一种健康快乐、积极向上的工作氛围。宋总认为，无论是客户价值还是股东价值、社会价值的实现，一定是靠员工来完成，因此他更关注的是员工价值的实现，坚持以“员工第一”作为指导思想带领团队。从一线生产工人到管理团队，关注他们个人才能发挥、收入提升、家庭幸福等方方面面，“给予他们帮助与信任，比向他们提要求更有用”。

　　宋总表示，2016年饲料行业将会面临更加严峻的形势。对此，经销商和养殖户都很迷茫，在这个时候通威应该发挥好作为行业引领者的作用，帮助经销商和养殖户重塑信心，引导他们进行养殖结构的调整和养殖模式的再造。宋总指出，我们可以运用通威科技的力量，发挥“365”技术的优势，让养殖户提升效益，即使在行业疲软的情况下，仍可以保证他们有利可图。