山东是全国畜牧业大省，肉蛋奶总产量约占全国的十分之一，是我国重要的畜牧业生产和加工出口基地，作为一家集科研、生产、销售为一体的集团化公司，质德农牧集团发展有限公司(以下简称“质德”)在山东省具有超群的影响力。公司成立以来先后被评为“全国饲料工业科技进步先进集体”、“山东省大中型饲料企业安全承诺单位”、“产品质量信得过、客户服务信誉好单位”、“质量信得过单位”等，已全面通过ISO9001质量管理体系认证。公司“好月子”产品2013年被评为山东畜牧博览会优质产品，“质德”母猪料被评为中国母猪料领域十大标志性领航品牌。故此，借着2015年山东畜牧业博览会举办之机，搜猪网记者采访了质德副总裁孙建龙，让他告诉我们质德如何沿着梦想道路一步步前进的。
专心、专业、专注才能行走于行业前沿
质德成立于2009年12月，至今6年光景，“质德最大的优势在于成立6年来一直专心、专业、专注聚焦于猪料产品，并且在猪料产品中将很大一部分目标聚焦在研发、生产、销售母猪料产品上。”提到质德的优势，在接受搜猪网记者采访过程中，孙建龙先生如是说。公司选用国际一流的全自动化生产线，年产高档教槽料20000吨，全价、浓缩料120000吨，预混料74000吨。另外，母猪料是影响猪场效益的关键所在，所以质德将母猪料作为打开猪料市场的关键点，始终坚持“以质量求发展、以品德求稳健”经营理念，成立短短6年就已经在国内拥有四家饲料企业一家动保企业、27处营销公司。
在关注产品品质的基础上，质德非常重视服务，每天都有专家团队在基层与养殖户面对面交流，传授养殖户关于生猪养殖技术、疫病防治办法、标准化的猪场管理流程等技术方法，切身实际地帮助养殖户解决生产中所遇到的实际问题，从侧面促进产品销售。“市场上出现的猪饲料产品，同质化越来越严重，而企业与企业之间的差异就在于‘服务’二字，哪家企业可以给客户带来价值，让养殖户感受到舒心、贴心的服务，才能在一定程度上维持自己的客户群体，才能从饲料行业的激烈竞争中脱颖而出。”
质德展位合影
调整结构，打破困局
2015年饲料行业行情低迷，饲料行业正在遭遇“寒冬”，谈到此，孙建龙先生提到饲料行业行情低迷并不是从今年开始的，去年行情也不好，大家也都清楚，生猪养殖经历了历史上最长的亏损期，从2013年下半年起就处于亏损期，一直持续到2015年上半年，长达20个月，被称为历史上最长的养猪业亏损周期。在这个周期中，很多散养户纷纷退市，造成能繁母猪存栏量持续下行，加上没有通过验收的饲料企业很多，淘汰了很多饲料企业。“据我了解，2015年，在国内排名前十的饲料企业产、销量均存在一定程度的下降。”对于饲料行业行情，孙建龙先生这样判断，“在低水平的价格竞争下，所有的饲料企业都只有死路一条。”
为了打破这个局面，质德采取了一系列措施。第一，从产品结构上进行了调整。增加产品结构中预混料的比例，在以前的20%、30%、40%、50%等大比例浓缩料的基础上新研发出了一种适合200~300头基础母猪养殖户所用的12.5%的小比例浓缩料，解决了小规模养殖场不方便自己采购功能性添加剂的问题，方便养殖户直接添加。第二，更加细化母猪生理阶段的划分。质德将母猪妊娠过程分为妊娠前期和妊娠后期两个阶段饲养，妊娠前期(0~85天)用妊娠前期料，妊娠后期(86~114天)用供胎料。
而且，由于75天后母猪乳腺开始发育，胎儿也在母猪体内迅速生长，很多猪场习惯利用泌乳期母猪料饲喂妊娠后期母猪，由于泌乳期能量含量高而粗纤维含量不够，加上妊娠后期胎儿快速生长对大肠的压迫作用，容易造成妊娠后期母猪出现便秘，进而危害母猪与胎儿健康。为保证胎儿的活力和均匀度，质德推出了一款“供胎佳”产品，添加量为12.5%，在保证母猪营养均衡的情况下添加一些功能性纤维、电解质，在妊娠后期进行添加，使母猪排便顺畅，大大提高了仔猪活力和均匀度。该产品从今年年初开始进入试验阶段，现在已经开始大量投放市场，市场反响也很好，胎儿均匀度，产仔数，仔猪初生重、活力、断奶重等都有明显的提高。
适时转变，勇往直前
2015年“互联网+”农牧行业影响重大，很多饲料企业都在进行这方面尝试。对于互联网，孙建龙先生认为互联网会发展很快，“互联网+”的更准确说法应该是“+互联网”，即传统农牧企业与互联网相结合，但互联网归根结底只是一种工具，现在还处于发展中，需要几年的沉淀才能逐渐成熟。“电商作为互联网的产物之一，我们也应该积极尝试。但现在为止，传统营销方式还不能被取代。据统计，家居、家电服装等商品网上销售业绩在逐年上升，但对于传统的农牧行业来讲，即便会朝着这个方向发展，但现在也不太会在企业销售量中占很大比例。”
农牧行业不同于其他行业，养殖户相对来讲比较传统，与养殖户面对面沟通交流、为养殖户提供线下服务是农牧行业销售过程中不可缺失的环节。质德通过调查发现，在质德的用户群体中，45岁以上的养殖户占80%以上，这部分用户群体对网购不太接受，这就是阻碍电商发展的很重要因素。虽然习近平总书记多次强调要加快农业现代化步伐，但也不是短期内可以做到的。所以质德在进行互联网方面的尝试主要集中在产品服务上，即将线下的产品服务放到线上去做，根据线下养殖户所上传的数据，让营养、兽医、饲养管理方面的专家根据数据分析猪场实际问题，节省专家的时间、精力，使服务更加方便快捷。
高瞻远瞩，悉心沉淀
心有多大，舞台就有多大。在成立之初，质德创始人们就将质德的发展分为5个阶段。第一阶段：三年内打造山东猪饲料第一品牌。第二阶段：致力于引领中国母猪料，做中国最大最专业的猪饲料研发、制造、服务商。第三阶段：成为行业内投资联盟平台，打造企业家的俱乐部;进入养殖、屠宰、食品业，产业链运作。第四阶段：成为世界级猪饲料第一品牌。第五阶段全球投资农牧产业，多元化运营。
质德已经跨越了发展的第一阶段，成为山东猪饲料的第一品牌，正在向全国市场迈进，已经在沈阳等地开设全资子公司，另外，也与国内12家企业进行联盟合作，共同开发国内市场。今年年内公司已经考察了山西、黑龙江等地，将在这两地建设分公司，明年会选择湖南、湖北甚至长江以南地区建立分公司，进而将分公司开遍全国，成为中国最大最专业的饲料研发、制造、服务商。
“系统能力决定规模大小，质德一直6年来一直在修炼内功，经过几年沉淀，我们也具备了走出去的底气，因为发展应该是至内而外的。”孙建龙先生如是说，“如果一家企业并不具备系统能力，走出去就只有死路一条。”
结语：一步步布局、一点点积累成就了质德的今天，作为一个脚踏实地走自己路的饲料企业代表，质德无疑是成功的。我们有理由相信，随着质德专心、专业、专注的聚焦于猪料产品，随着质德的沉淀与积累，质德会沿着梦想的道路一直走下去，走出中国，走向世界，成为世界领域内一流的农牧企业。
(审核编辑: 周月杰)
