品牌的力量不可低估，如果再加上金融服务，哪怕是在低迷的市道中，也能创造出新记录。福建省福清港头镇饲料经销商林生，就是依靠品牌的力量，加上金融贷款，刷新了销量记录。
在港头镇，记者见到了林生。林生接到我们的电话，开着轿车从别的地方赶来。我仔细打量从车上下来的他，上着T恤，下着牛仔裤，为人显得热情、干练。他一点不像我想象中的饲料经销商。我原以为，饲料经销商应该都是穿着工作服，开着农用车去为养户送料的那种。
林生说，他做的是双胞胎饲料。2011年，他冲着双胞胎猪饲料在全国市场上销量第一，才经销上了双胞胎。2010年，双胞胎就登上了全国销量第一的宝座。连续五年，都保持了销量第一，说明养户对这个饲料认可。能夺得销量第一，它就是中国猪饲料第一品牌，用的人就多，肯定好做。做上双胞胎饲料后，果如自己所料，第一品牌就是第一品牌，生意做得非常轻松，月销量一下就冲上了100多吨，而且，这么几年来，养户都非常的稳固。
2014年，对所有养猪人来说，不啻是个寒冬，猪价持续低迷，但林生的饲料销量却比市场行情好的2013年还增量了329吨。这是怎么回事?原来是双胞胎增加了金融服务项目，2014年4月开始办贷之后，林生每月销量都增加了30多吨。这简直就是让他如虎添翼。
林生说，2014年的猪价持续低迷，他能感觉得到。因为猪价低，养户都想着能否等猪价高一点再出栏，因此养户压栏严重;养户现金流又少，所以赊欠的人就多，导致赊欠比往年增加了不少，资金的回收期拉得更长。虽然双胞胎饲料因为是最大品牌，养户都喜欢用，但因赊欠的人增多，资金回收周期拉长，对自己形成的资金压力一天天增大。眼看着只有放弃一些养户资源了。就在这个时候，双胞胎的金融服务如“及时雨”为他解了困。自2014年4月在双胞胎福清工厂办理了30万元的银行贷款后，让他不但没放弃原来已有的养户，而且还新开发出几个家庭规模猪场。2014年销量也从上年的1936吨上升到2265吨，增量329吨。
因为增量，双胞胎后来还为他贴补了利息，这让林生喜出望外：“我2013年最多的一个月才做190吨，2014年虽猪价低迷，我最少的一个月都做了190吨。这真的是借鸡生蛋!”
展望新的一年，林生告诉我们，要发挥双胞胎品牌优势，通过双胞胎金融服务，把市场做得更强更大!(央兰)
(审核编辑: 刘君)
