大北农是最近我们去北京调研的一家上市公司，主营饲料，号称“屌丝行业中的高帅富”。
当然再屌丝的行业，能上市了，自然是实力雄厚，就像余秋雨说过一句话“在哪个领域并不重要，关键是你在这个领域做到的层级。”
由于猪肉价格的原因，公司最近的业绩一般，目前市场认为公司看点主要在互联网转型这一块。
这一次和我们交流的是公司的副总裁薛素文。
按照他自己的说法，是对互联网行业非常感兴趣，按照员工的说法是高层动真格在做互联网。
1.公司高管印象：
一般当上了高管，口才都是很好的，侃侃而谈，从战略到细节，一两个小时肯定没问题。薛总一表人才，口才也很好，为人温和可亲。
这家公司的高管总体来说还是比较低调的。据说公司的董事长从来不接受采访，埋头做自己的事情，生活还是很朴素的。
听员工讲，公司董事长教诲一个人要获得成功，有三大要素，大家不妨听听：
一是勤奋;
二是减少生活的欲望;
三是为别人创造价值。
(想到一个话题，打算写一个“上市公司董事长谈如何成功”这样的心灵鸡汤类文，不知道大家是否感兴趣。)
这家公司董事长之前做了一件比较牛的事情：把股票无偿分给员工。据公司人自己说这件事情的烦恼在于税收费用之类的太高。
2.公司高管Q&A实录：
以下内容就是当时的采访实录，市场上关心的话题基本上都问到了，估计高管们回答此类问题多少遍了。文字比较长，想要要点的，看我画线的内容就可以啦。
欲成为农业产业链运营商 形成“三网一通”
Q：请问你们在“智慧大北农”方面最新的规划如何?
A：“智慧大北农”最初的理念就是将大北农与互联网概念整合起来。目的在于赋予传统的农业模式以新的竞争元素，具体来说，就是将传统农业与互联网、物联网、优质服务理念、金融平台等相结合，从而解决农村的三个问题。
第一个就是管理滞后(管理效率低下而造成产出低下)的问题。先就养猪产业来说，我们可以列一组数据加以说明。国内每头母猪平均每年生产生猪14-15头，国外平均水平是20头。无论是养殖还是种植行业，我们国内的管理水平都是较差的。而我们希望引入“智慧大北农”的科技平台改善这一问题。
第二个需要解决的问题是：交易市场不够发达、交易链过于冗长。举个例子，还是从养猪产业说起，我们生产的饲料通过经销商卖给农户，农户养的猪通过猪贩子卖给屠宰场，屠宰场卖给肉贩子，再由肉贩子卖给食品厂，食品厂加工成食品，再经由各大商场卖给我们的会员，这个过程是很长很复杂的，由于环节太多很容易造成交易效率低下的问题。我们的目标就是将产业链缩短。
第三个问题就是农村的金融体系不是很发达。国家最近也一直在提倡发展小微金融、农村金融的概念。众所周知，农村金融的发展现状是远远不及城市金融的，因为这方面的人才比较稀缺，风控体系也比较难做，又缺少相关的信用数据和制度。而我们大北农在行业具有领先地位的优势，再加上我们处于北京中关村，具有地理优势，有机会接触到大量的有关金融、IT、信息的前沿资讯和大量优秀人才;而我们的市场是面向农村的。
因此，我们兼顾了城市与农村，就希望把城市某些先进的理念传递给农村。“智慧大北农”就是希望通过我们的努力，解决这三个问题，促进农业的可持续发展。
Q：智慧大北农具体是怎么做的?
A：具体规划落到实处就是“三网一通”，“三网”即管理网、农村电商网、金融平台网。针对农村地区存在一个问题——用电脑上网的人很少，也还未普及，相对来说，手机上网十分方便，因此，我们将“三网”整合成一个“智能通”，在移动手机端使用的。
当然，大北农刚刚涉足这个领域，不能做到面面俱到。因此我们提出了以“猪管网”为主线的发展模式，先把一个方面做好，再慢慢拓展到其他领域，比如牛羊、种植等。我们打造的农信网也主要是为了养猪的农户服务的。可以说，我们正在做的事可以用以下几个字来概括：猪管理、猪交易、猪金融——养猪人的快乐生态圈。
Q：2015年对“智慧大北农”投资的具体规模和方向是怎样的?
A：近两三年，我们对“智慧大北农”都在陆陆续续地进行投资，不过2014年及之前的投入不多，之前的投入重心还是放在我们主要的实业产业上。但是2015年，我们希望扮演一个行业网络运营商的角色，把这个服务平台做好，因此会加大投资规模，具体数额在此不方便透露。
投入的资金主要是花在人才成本上，目前我们服务于“智慧大北农”方面互联网、金融相关人才大约是100人。在2015年，我们希望相关人才能够增长到200人左右。16年的目标是300人，17年的目标是500人。(所以到底投入多少钱，可以自己猜一猜。)
另一方面，2014年以前，我们的服务是封闭式的，公众看不到我们具体的产品，这一阶段属于我们的内部探索，我们遵从的是由内而外的发展思路。而我们的猪管网、农信网等平台最终面向的都是广大群众，经过2014年的内测和不断摸索，我们对今后平台的开放还是充满了信心的。
平台的开放就引起了推广和市场开发方面的投资需求，因为之前我们从未有任何推广举措，2015年我们会增加这部分的费用。除此之外，如果未来有机会的话，我们希望能够与在互联网行业、金融行业有良好口碑与实力的公司进行合作，借助专业的外部力量帮助我们更好地发展，企业合作这一部分也是需要投入大量资金的。
“三网”之间有望形成良好互动
Q：在猪管网、猪交易、猪金融这三个系统中用户量分别实现到什么水平?
A：在猪管网方面，截止到2014年12月31日，我们管理的母猪达到32万头。我们行业内部习惯用母猪这一指标来衡量。如果按照生猪来算，我们管理了总共600万头生猪，这个规模相当于行业内最大的生产商广东温氏的一半。
我们这个平台对大北农自己的会员推出日期是2014年2月27日，运作了不到一年时间，达到这样的成果还是十分迅速的，这个结果也让我们感到十分欣慰，说明互联网的速度是不容小觑的。
温氏养了十几年的猪才取得了1200万头的成果，我们在一年之内从0到600万，未来的发展势头还是很迅猛的。并且，目前我们可以凭借猪管网系统记录的数据，来作为是否对猪农进行贷款的依据。
而在更远的未来，随着数据分析平台的嵌入，猪管网会形成自己的用户数据库，继而会衍生出其他的个性化服务产品和商业模式;在智能商城方面，主要是打造一个电子商务平台，但仅仅服务于我们自己的会员，不像淘宝、京东等平台对公众进行开放，是典型的O2O模式。
大北农的业务都是在网上下单进行订购，线下我们只提供一些服务。对于上了年纪不懂网络的农户，我们提供其他途径。这样一来，大北农的销售量的90%都是通过线上进行的，开通到目前为止我们总共实现了300多个亿的交易额，由于这一模式与淘宝、京东存在巨大差异，因此没有可比性。
2015年，我们计划将智农商城与猪管网结合起来，也就是说，将猪管网里面的猪输送到智农商城里面，我们就成为生猪交易里面很重要的出货方，再与一些屠宰场直接进行对接，这样一来，我们可以替代某些类似于猪贩子、猪经纪的中介角色，缩短产业链，提高交易效率。
在金融平台方面，我们14年做出了一些尝试。比如之前提到的农户宝，这个投资产品的灵感来源于支付宝和余额宝，将二者的功能结合起来。支付宝的核心是有担保的支付手段，余额宝的核心是为了理财。
因此，农户宝将二者的核心整合起来，资金存取十分方便，无论多大金额的资金，都可以立马取出来。流动性相当于活期储蓄存款。
事实上，大多数农民的存款都在银行里，而且汇款的方式都是电汇，效率低且落后。以前我们的结算方式主要是通过和银联合作，还专门成立了一个叫做“三农代收”的渠道，一笔业务费是3元，成本还是很高的。
现在，农户购买了农户宝货币基金，可以通过用基金份额来购买智农商城上大北农的商品，这一支付模式解决了传统支付方式解决不了的问题。我们现在在慢慢培养农户的这一支付习惯，除了为了解决支付成本太高、效率低下带来的问题之外，还解决了农民的闲置资金如何理财的问题。
在做了充分的安全测试以后，15年后半年我们可能只接受农户宝这一支付方式，这样我们的量就会迅速增长。
事实上，我们由于相关的金融牌照，无法直接成立这个基金，因此我们选择与银华基金合作，处于一个基金代理的位置，基金金额的上涨也会给我们带来一些利益，可以从基金公司收取相应的管理费用。
另外，有一个“双胞胎”产品叫做“农户贷”，虽然我们没有P2P的平台，但是基于猪管网上的一些数据，我们可以将我们的客户进行信用分级，信用等级高的客户我们推荐给银行，在这一过程中，我们相当于信息中介，去年这一部分贷款总共做了9.7个亿，不良资产仅仅有100余万，由此可见，坏账率十分低，介于之一到千分之二之间。最近我们正在筹备一个类似于P2P的公司“农信金融”，目前相关举措正在积极地展开。(金融这一块可以重点看看，毕竟P2P是目前市场的热点，虽然谁也搞不清楚未来的发展会怎么样。)
Q：使用猪管网的会员占总客户的比例是什么情况?
A:事实上是不高的。但是我们不按这个标准来核算我们的成果，我们算的是猪的头数。现在在猪管网上注册的用户也都不全是买大北农的饲料，这是存在交叉的，因此我们的目的是希望能够把这部分用户转化成为真正的使用大北农饲料的用户。并且，有朝一日猪管网做大做强的话，我们可以在这个平台上售卖我们的其他各项产品，比如饲料、种子、农药、疫苗、机器等。
发展新型商业模式的同时往往也会反哺我们的传统行业。传统产业还是我们的根基，只有把传统做大做强，才能承受不断增加的商业模式。
这一两年，我们的主要利润还是来自于传统产业。随着未来新兴商业模式的不断完善，传统产业的利润也会随之增长，占比可能下降，我们对传统产业的依赖度也随之降低。总体说来，我们希望传统产业与新型的商业模式并驾齐驱，相辅相成，为大北农与时俱进地可持续发展做好铺垫。
Q：今年传统产业给大北农带来了多少收入?未来的利润会如何?
A：由于今年养殖业整体比较低迷，所以收入水平不是很理想。但是放眼整个行业，大北农受到的影响一定是最小的，因为我们做的是高端料，客户对价格的敏感度不高。如果价格迅速反弹，大北农是不会受到太大的影响。然而这个低迷期的时间过长，确实有影响到我们的利润。但是，价格一旦反弹，大北农一定最先受益。
2014年，我们的销售量没有增长，在传统产业和新型商业模式未来的部署方面的投资支出又很多，所以今年的收支情况并不理想，预计到2015年上半年这种情况仍会持续，但我们认为这是每个企业都会经历的时期。总体上来说，我们的企业还是十分稳健的，不至于大起大落。
行业遭遇低迷期对我们来说也不一定是坏事，因为行业洗牌之后一些小型的养猪企业不得不退出，行业环境会趋于稳定和健康，大北农的事业财富共同体就是希望和这些优秀的企业进行联盟。与此同时，这段时间对大北农来说更是一个千载难逢的好机会，我们可以把重心分散一部分投入到公司的管理机制、组织结构的建设上，以及新型商业模式的钻研上，帮助企业完成一次华丽的转型。
Q：请问大北农在行业互联网平台方面目前有什么主要的竞争对手吗?
A：农业互联网平台还是一个新事物，这个模式才刚刚开始。做的人还是相当多的，但目前大家都处于圈地和尝试的状态，还没有真正成型。所以还没有形成激烈的竞争局面。相对来说，大北农在农业互联网平台的布局比较早，而且设备、用户、人才各方面的基础比较好。大北农的互联网平台真正做到了平等分享，我认为这是未来互联网发展的趋势。
Q：目前处于行业低迷期，2015年互联网平台会不会对传统行业形成反哺的作用?
A：其实，在平台建立之初，就或多或少会促进传统行业的发展。举个例子，猪管网上很多养猪户都不是用大北农的饲料，但是使用猪管网数月之后，他们都选择了大北农的产品。
除此之外，我们与猪场合作的敲门砖有二种，一是提供协助贷款，二是派我们的财务人员帮他们提高猪场的管理。大北农财务体系主要有三大架构，第一类是管理财务，主要负责传统财务事项，比如制作财务报表之类的;第二类是工厂财务，主要负责原料的采购和工厂的生产，职责就是通过管理的手段减少成产的成本;第三类就是市场财务，主要是贴近市场，收集各类数据，熟悉客户需求。
市场财务主要分为三类，我们有700-800的市场财务人员活跃在市场上，包括猪场财务，客户财务，业务财务，他们会成为未来新兴互联网平台中的触角，帮助我们抵达全国各地的猪农，他们用相应的工具记录农村和猪场的生产情况，是农村的“麦肯锡”，帮助猪场和农户决策养什么猪，养多少头猪，单据怎么流转，如何管理等一系列事情，最后免费帮他们安装我们的系统和软件。
这样的努力帮我们换来了所有相关的大数据，我们再建立模型对数据进行分析，再把分析数据公布给猪农，帮助他们进行下一轮的生产决策。在这一块，我们人才的投入还是很大的，有700余个财务人员，2万个业务人员。在农村做互联网O2O模式，没有员工是做不起来的，需要一支很强大的地面部队。这样的商业模式未来必定会反哺我们的传统行业。
Q：大北农激励员工的体制是怎样的?
A：我认为这是大北农做得很好的一块。企业的创始人的理念认为：企业绝不是一个人的。大北农内部有一句话：大北农的事业就是大家的事业
。
所以我们用股权来激励员工，开展了一系列员工持股计划。大北农员工持股计划的股票来源为公司控股股东邵根伙无偿赠与的9848万股股票，约占本公司总股本的6%;员工持股计划将分三批实施，总人数约3000人，在5年内分配完毕，首批参与员工人数约1000人。
这是上市公司中推出的首单赠与式员工持股计划，可以实现股东、员工、国家和社会公众各方利益的平衡。但是在这个过程中，我们也遇到了一些问题，比如高额的税收，财务的会计处理问题等等，虽然之前都有预期，实际操作中还是碰到了许多困难。我们认为现代企业主流思维模式中雇主和雇员的关系会被合伙人的关系所取代，特别是随着互联网的发展，取代的速度会不断加快。
对于事业财富共同体外部企业的激励，我们有以下几个方面：一是与他们共享大北农的信息资源，二是对他们在产业链中所做的贡献给予福利津贴，三是可以享受大北农提供的各项服务。我们希望事业财富共同体里面的合作伙伴都能达到六化标准：形象标准化、文化导向化、运营公司化、用户组织化、信息网络化、服务综合化，帮助合作伙伴从一个小的工商企业变成一个规范化的公司。
(审核编辑: 钱涛)
