高端技术与服务品质促中国猪场建设与运营
----访Nedap畜牧设备事业部全球总裁Mr. Bertino
2014年第五届养猪经济高峰论坛5月16日于青岛花园大酒店顺利召开，睿保乐（上海）贸易有限公司应邀出席了本次会议。在会上，搜猪网记者采访了Nedap畜牧设备事业部全球总裁Mr. Bertino，Nedap畜牧设备事业部中国区总经理胡安戟先生。
Nedap中国——睿保乐（上海）贸易有限公司，是荷兰Nedap公司在中国设立的全资子公司，全面负责Nedap在中国区域内的市场开发、销售管理、技术支持、售后服务等， 主要产品包括智能化母猪群养系统、种猪测定种猪性能测定系统、育肥猪分栏管理系统等
记者：Nedap公司拥有种猪生长性能测定系统、智能化母猪群养管理系统等产品，您介绍下这些产品线及其各自的产品特性？
NEDAP的所有产品均基于RFID （无线射频识别技术），为每头猪配备FRID 电子耳牌，猪只的各类数据信息可以及时传递到智能化数据管理系统，便于猪场管理者统计分析。
其中智能化母猪群养管理系统是NEDAP公司主要针对规模化猪场，从动物福利的角度出发研发的并通过相应管理软件准确执行怀孕母猪的饲喂方案，使母猪在大群饲养的同时能够个体化精确喂料，保持怀孕母猪良好的体况和生产性能。
种猪生长性能测定系统通过准确地和可靠地记录每天的采食量和体重变化等动态的数据，科学地记录饲料转换率和生长曲线，科学地指导育种生产管理和遗传改良。
育肥猪分栏系统是将育肥猪根据体重大小进行称重分栏，饲喂适合其不同生长阶段的饲料品种，满足育肥猪各阶段生长的营养需要。
Nedap公司产品线的最大特点就是进行大群饲养的同时，通过对猪只进行独立的识别，进行符合需要的个体化定制饲喂，而不是通过限位栏等方式进行一概而论型地饲喂。我们的产品线体现了全群与个性化饲喂相结合，为每头母猪单独定制饲喂方法。我们的产品很好地平衡了企业的利润、生产成本、猪体保健、动物福利等方面因素。
记者：Nedap公司产品在其他国家应用比较广泛，请您介绍下Nedap公司在中国的发展策略。
Nedap公司率先将RFID技术应用于畜牧行业。40年前从欧洲开始延伸至全球，25年前开始销售猪类产品，7年前进入中国，我们公司销售的是高质量产品，我们是希望用高质量产品、高等级的服务帮助中国用户获得更高的收益。
Nedap公司还为使用我们产品的猪场提供增值服务，如果猪场需要，我们为猪场从设计、规划阶段就提供帮助和支持，因为我们相信合理的规划是猪场成功的基石，规划成功了猪场建设就成功了一半了。同时伴随高质量服务。
Nedap公司不仅提供高品质的产品，也提供高质量的售后服务。产品销售后，后续工作有经销商、培训团队、服务团队等进行全程跟踪，我们要求产品经销商也是不仅提供高质量产品，也要提供优质的服务。因此，我们花费了很多精力培训经销商和用户，在应用和服务上不断完善，从而吸引更多更大的猪场企业。
记者：Nedap建立了怎么样的销售和服务体系来满足中国需求及质量要求？
Nedap公司希望在全球保持相同标准的产品和质量，在中国也采用相同的销售和服务体系。Nedap公司通过招募一批有经验、有学识的人员进入公司，对他们进行国内外的培训，让他们和在荷兰总部的同事一样拥有很好的能力和经验，以保证中国的用户能得到全球同一标准的服务。 为满足中国市场的需求，NEDAP在中国市场增加了猪场应用服务支持。同时，
荷兰的专家和工程师也会支持中国的团队，拜访中国猪场，不断地进行培训和现场指导，以帮助中国的猪场能用好设备产生效益。
记者：在过去的几年里，Nedap面临怎样的挑战，您认为最大的挑战是什么？
群养模式对中国的猪场而言是一个新的概念，是新鲜事物，如何说服客户接受我们的理念并放心使用我们的产品，是最大的挑战。我们公司来自欧洲，如何把欧洲的经验、理念合理地运用到中国的猪场，与中国猪业现状、猪场实际情况相结合也是一个很大的挑战。
为此我们通过培训、考察等方式将欧洲先进的经验、理念与中国的实际猪场情况相结合，总结出更合理的方案，帮助用户获得长期的、可持续的收益。我们相信群养模式在欧美能获得成功，在中国也一样能给猪场带来全面的效益。
记者：您如何看待动物福利、投资及效益之间的关系？
Nedap公司就很注重这三者之间进行很好的平衡。我们认为采用传统的工业化方式饲养，限制猪的活动，猪的健康也会受到影响，很多的疾病随之而来，例如肢蹄病，猪的体质会变弱，免疫力会下降，进而影响到肉类食品安全。同时我们看到很多猪场注重猪只的福利，采用群养方式同样取得了更好的生产性能，因此我们认为动物福利和投资及效益并不是一个相互冲突的关系。动物福利也可以是猪场的福利，也是全社会的福利。
记者：2014年的公司销售进度如何？
目前中国超过150家猪场采用了我们的设备，我们保持着这样的增长速度，未来将会有更多更多的猪场使用我们的设备。之前我们公司只提供电子饲喂站这一个产品，从去年开始，我们陆续将种猪性能测定系统、育肥猪分栏系统等产品引入中国，通过扩展产品线，将有更多的猪场使用我们的设备。
记者：作为群养的市场领导着，请介绍下Nedap承担的社会责任。
Nedap公司是一个有社会责任感的企业，我们除了为猪场提供设备、更提供运用支持，在帮助猪场盈利的同时我们也关心猪的福利和健康。因为在可预计的未来，畜牧业的发展方向一定是基于网络的、有大量实践数据支持的、考虑到动物福利和优化生产性能而进行个体化精细饲养的、能考虑到食品安全并对猪业生产进行全链条可追溯性管理的全面解决方案。动物的福利、生产性能、猪场收益都是一条链上的不同环节，NEDAP关注每一个环节，只有关注并平衡好每一个环节，这样猪场的效益才会提升，食品安全才能得到保障。
